“看了侯总的广告，再去睡觉。”电视广告牛人侯总的粉丝们总是这样相互鼓励。侯总的崛起，让人们在这个投资过热的时代，把一丝余光投到珠宝业，发现这里同样是蠢蠢欲动的牛市。

七彩水钻走高端路线

　　洪生把为中国台湾、香港及国外客户提供高档人造钻石作为新目标，尤其是限量订做的单子，他更喜欢接，不费功夫还能获得超值利润。目前他的主打产品是七彩水钻。

　　洪生原是广东某贸易商行的销售经理，专门向客户推销各种人造钻石，包括锆石、玻璃和塑料制作的钻石。他的客户主要集中在深圳、广州、东莞一带。“这里集中着国内最多的饰品加工厂。”洪生推销的人造钻石通常用于项链、手链以及箱包产品的加工。

　　今年以来，洪生忽然扭转了销售方向：为中国台湾、香港及国外客户提供高档人造钻石。现实的原因是：人工打磨钻石的费用已经从5元/小时上升到了8元/小时，劳动力成本的上升，让洪生对原本只有15％的行业利润变得更低了。

　　转机出现在年初的一个订单上：为40件晚礼服加工人造钻石。这份订单有点像侯总限量销售的钻石手表，“光人造钻石就卖了8万元”。洪生觉得这是一条全新的获利渠道。

　　不久，一个订做真丝披肩的订单再次落在洪生的手中。每个披肩上需要镶１２８颗人造钻石，从采购到加工，再到图案设计，洪生在多个环节都获利颇丰。他已经意识到：人造钻石销售也得走高端路线。

　　从此，洪生便把中国台湾、香港和国外市场作为了目标市场，尤其是限量订做的单子，他更乐意接，不费功夫还能获得超值利润。洪生说，他目前的主打产品是七彩水钻（更亮更有光泽的一种人造钻石），就是电视直销上用的比较多的种类，平均利润可达30％以上。