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电视购物“打劫”PC渠道

cye.com.cn 时间：2007-8-17 10:29:40 来源：21世纪经济报道作者：夏晓柏我来说两句

　　“如果没有厂商的支持，没有代理商愿意做。”一些代理商表示，目前IT产品利润比较薄，没有商家愿意垫资来做这样的生意。

　　事实上，快乐购也意识到这些问题。其此次与上述电脑厂商签订的战略合作协议，就包括账期的支持。

　　上述代理商透露，快乐购一直按类似于国美等渠道的模式提成，每一件产品抽取10％左右的利润，每播出一个小时的节目毛利润在6万元左右，分摊到每一分钟则为1000元左右。

　　“利润没有10％那么高，我们基本是采取代销方式，利润也就几个点的差价。”陈刚告诉记者，“但由于账期在30天以上，我们有充足的现金流，这可以用来做很多事，比如做大市场规模，增加网点等。”　

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