房屋中介 随开学而起舞
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时间：2007-8-27 11:47:09 来源：中国经营报
作者：王其明 我来说两句 |
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房屋中介 随开学起舞
杭州的张先生考上了复旦的MBA，尽管每周只上两次课，学校会安排住宿，但是，一直习惯自己住，经济宽裕的张先生还是在复旦北区附近租了一套两室一厅，每个月1700元。他认为：“来这里就是为了学习，住得好，读书才舒服，有时候家里来人住也方便点。”
8月底9月初，是高校开学和新生入校时段，很多学生选择校外住宿，催生了高校周边的房屋中介的火热生意。
四类需求炒热租房市场
MBA扩招，考研大军越来越壮观，加上找工作的毕业生、研究生和喜欢住在校外的在校生，这四类人群的数量都在增加，自然炒热了高校周边的房屋租赁。
张先生这样的“高端”住宿群体，是高校附近住房租赁的主要客源。高校MBA越来越热，招生的扩张，这种需求越来越旺盛。张先生说：“尽管复旦的住宿1600元一年，但是，条件实在不敢恭维，我们中很多都是有家室的，习惯住得好，自然要租房子住。”
其次，就是庞大的考研大军。现在，考研大军越来越壮观，这些人都希望能有个安静的环境，避开寝室的嘈杂，并且可以自由支配时间、灯光。尤其是，现在越来越多的考研大军从外地到上海考研，一般都是9月开始陆续到上海，住在考研学校周围，并且绝大多数都是和研友合租，一般都是两室，四个人住，对做饭等设施要求不高，只要求安静，价格便宜。
再次就是大四或者要毕业的研究生，因为已经课程不多了，为了找工作，或者在外面兼职，或者实习，或者为了自由，不愿意再受约束，因此搬到校外，这样的学生一般都是住一居室。
最后，就是越来越多的大学生、研究生和女朋友同居，现在，这种情况越来越多。原来学校不允许，现在，随着社会开放，学校也逐渐默许。这种出租，一般要求住房设施齐全，对价格承受能力尚可。
迅速传递信息的“圈子”文化
虽然没有现代管理知识，但安徽老乡的“圈子”文化却使房源和租客信息能以极低的成本、极快的速度在小范围内传播，正切中了现代中介加盟连锁门店的信息共享的精华之处。
对于整个房屋中介行业来说，主要是以买卖为主，大的中介门店，买卖佣金是绝对大头。但是，在高校附近的中介店，却不是这样，主要以租赁为主。
在复旦东门，来自安徽的马先生开了一个门脸不大的中介店。尽管门面非常不起眼，可是进出的学生却络绎不绝，常常是以没有房源而对学生表示歉意。
在记者的诚意下，他对记者透露了一些“商业机密”。
首先，在高校周边开家中介店成本并不高，租一个门面，一个月1000多元，最多2000元就可以。其他的费用，除了手机费、电话费，一个月千把元，再就是人工费，此外几乎没有，税收是从来不交的，即使被查，大不了换个地方而已，这是无所谓的。
最重要的是房源和客户，这是“核心竞争力”。“我们都是安徽老乡，准确地说，都是一个县或者一个地区的，不少是亲戚，大家形成一个圈子，客户共享，房源共享，只有这样，才能做成生意。”一般程序是这样的：当一个房源到了“圈子”中一个店面手中，会马上及时通知亲朋。这样，有需要房子的客户来了，当店面没有房源时，会立刻打电话到各个“兄弟”门店，询问是不是有合适的房源。马先生说：“无论是房东出租房子，还是学生租房子，都不会只找一家中介店，所以，不论是有房子出来，还是有学生租房，都要抢。一般说，在开学的时候，是需要房子的高峰期，抢房源更重要。”
尽管没有多少现代管理知识，但是，操着安徽口音的马先生以及他的同乡们的所作所为，却正是现代中介门店加盟、连锁信息共享的核心精华所在。
谈到收益，马先生笑着说，可能不比这帮大学生毕业后的工资低。据了解，佣金的收入是，各收上下家一个月房租的35％。如果以2000元一个月的房租计算，这样收的中介费就是1400元。马先生说，“我一个月做10笔生意就是14000元，九十月旺季肯定不止这么多，起码赚两三万元。只不过冬天，尤其是过年时为淡季，生意极为冷清。
尽管高校附近的房子不多，但是，由于流动性极强，学生很少能租满一年的，租半年以上的都不多。因此，一套房子，常常是一年要收两三次中介费。马先生说：“一般，如果房东全部委托，那么只收房东一次中介费，然后主要就是收学生的中介费了。我们希望学生住的时间越短越好，高校附近的房子根本不怕租不出
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