经济型酒店逐鹿珠三角

　　吸引不少客户驾车入住

　　一直被视为传统酒店搅局者的经济型商务连锁酒店近年来在珠三角地区发展迅猛，无论是如家、锦江之星、城市客栈、7天、七斗星等内资经济型酒店，还是速8、宜必思等具备外资背景的经济型酒店，都犹如一条条聪明的“鲶鱼”，凭借规范统一的连锁经营模式，在冲击各地酒店既往构成的同时，更改着珠三角商旅客的居住观念。

　　珠海

　　“免费午餐”留住回头客

　　傅先生是一家媒体的从业人员，上星期从深圳蛇口港坐船到珠海出差，刚抵达珠海九洲港，他就让出租车司机将自己拉到当地的七斗星商旅酒店入住。他喜欢感受七斗星酒店专业轻松的气氛，特别中意在酒店免费提供给旅客使用的小小书吧和免费小网吧内静静体会七斗星营造的旅途文化，更喜欢七斗星便宜的价格。

　　经济型连锁酒店主动提供这些并不需要花太多钱的小服务，带来了不少回头客。珠海的酒店大大小小有一百多家，分为星级酒店和大排档酒店两类，价格从1000多元到几十元一晚都有。据统计，珠海上半年接待过夜游客349.44万人次，平均房价在300元左右，平均开房率为66％，房价在200元左右的中档酒店入住率最高。由于竞争激烈，珠海的许多酒店都处于吃不饱状态。现在，珠海酒店业正处于优胜劣汰的关键期。

　　与传统酒店“半饱半饥”的状态相比，经济型连锁酒店短短两年间，就已经在珠海市场取得了令同行刮目相看的成绩。“平时能有60％~70％的入住率，周末假日高达100％的入住率。”这是绝大多数经济型连锁酒店在珠海的收获的喜悦。

　　与传统的星级酒店相比，经济型连锁酒店没有过多的奢华装修，却有更为明亮的色彩，个性化的追求，150元左右一晚的房费与动辄五六百的高星级酒店相比，显得平民化许多；与“大排档”酒店相比，经济型连锁酒店有良好品牌的支持，完善的销售网络，统一的标准化服务，干净舒适的环境。这些都是经济型连锁酒店竞争的法宝。星级酒店高企的经营成本，使得入住价格很难降下来；大排档酒店小，服务质量、管理水平很容易脱节。这给了经济型连锁酒店很大的生存空间。正由于兼具“小而精”的特点，经济型连锁酒店在珠海甫一出现，就成为市场新宠。

　　目前，珠海经济型连锁酒店有七斗星、如家、莫泰168三个品牌，分别开设有香洲、吉大、柠溪三个分店。据七斗星商旅酒店的王总介绍，该店每月的业务量均维持在20％的增长率。七斗星计划两年内再增加两家珠海分店。更远的目标则是做到在珠海任何角落，的士起步价就可以到达七斗星酒店，让客人入住更加便利。

　　佛山

　　经济酒店尚存巨大发展空间

　　今年以来，佛山的商务经济型连锁酒店连开4家，呈现快速增长势头，由深圳华侨城国际酒店管理公司开发经营的经济型主题连锁酒店品牌城市客栈也圈定了佛山市的商务中心区域——禅城区季华路作为落棋点。据悉，7天连锁酒店也已经进驻佛山。

　　经济型酒店的迅速抢滩佛山，引起了当地媒体的高度关注。佛山电台近日专门组织了一个专题录音报道，专访了新近进驻佛山的七斗星经济型酒店与城市客栈的佛山负责人。他们认为，佛山工业发达，随着前来考察观光的一般旅游者不断增多，对经济型酒店的需求也不断增大，传统的一般中低档酒店与招待所，已不能满足这类群体的个性化需求。经济型连锁酒店的出现，能够把这个市场蛋糕越做越大，让商务旅行者有更多的选择，并重新审视这个行业。

　　如七斗星酒店就注重服务理念，让每位客人体验快乐，客人可以在房间内享受开放式的卫浴。记者在采访七斗星连锁商务酒店上海总部品牌部负责人时获悉，在国外，经济型酒店与星级酒店在数量上是5：5,而中国却是3：7,经济型酒店尚存在很大的发展空间。由于与传统酒店在定位上存在明显不同，这批新鲜血液在争抢客源方面并不会与传统酒店形成同质化竞争。

　　据介绍，七斗星之所以选择在深圳、珠海、佛山等珠三角城市率先开设连锁酒店，而没有直接进军广州，就是看好深圳的经济发达，流动人口入住率高，对经济型酒店的需求极大；而珠海紧邻澳门、佛山紧邻广州，进军这两座城市，可以作为七斗星进军广州的桥头堡。从市场表现看，佛山与珠海的经济型酒店在开业的几个月内，入住率稳步增长，呈现出良好的发展态势。

　　东莞

　　“精装小子”与“星级大象”跳交谊舞

　　东莞的酒店是出名的多，在东莞2465平方公里地域上分布着95家星级酒店，其中五星级酒店15家，五星级酒店拥有量仅次于北京和上海。高档酒店遍地开花，导致竞争异常激烈，甚至还出现了“五星级酒店只需要三星级价格”的消费怪现象。“瘦身”了诸多服务功能的经济型连锁酒店凭什么才能够与高星级酒店贴身肉搏？

　　7天连锁酒店集团CEO郑南雁对此表示，随着商务活动和休闲旅游的增多，住宿需求越来越多，传统的酒店业在结构上有不合理的地方，高星级酒店价钱高，社会旅馆、青年旅馆、招待所、低星级酒店等的卫生条件、安全条件、软硬件设备、地理位置等又不适合出行者，存在于低端与高端之间的“中间地带”，为经济型连锁酒店提供了诸多赖以生存发展的基本要素。

　　以记者曾入住的7天连锁酒店为例，尽管没有富丽堂皇的大堂、总统套房、餐厅、歌舞厅、桑拿室，但小小的前台一样提供舒适、干净、安全的登记环境，客房内则有1.8米的大床，高级纯棉被褥、24小时恒温冷热水按摩淋浴设备等堪与高星级酒店产品媲美，双层的隔音玻璃让消费者享有更安静的睡眠环境；原本要装在每个房间的吹风筒，只在每层楼梯口装一个；房间的桌子不安装抽屉，只是长条桌。这些删减的部分没有让住宿者感觉“偷工减料”，却直接拉低了经营成本。

　　郑南雁指出，由于目标客户群以及经营思路的不同，经济型酒店的发展并不会冲击高星级酒店市场。这些以连锁经营模式为主导的酒店集团，与高星级酒店走的是差异化路线。经营者希望通过强大的品牌优势、密集的布点、优质的客房、统一的服务、便捷的预订方式、优惠的价格等方面最大限度地满足消费者的核心需求，为消费者带来崭新的消费体验。诸多便捷吸引着一些驾驶着奔驰豪华车的车主也不忌讳住在这种时尚务实的小酒店内。

　　正因为有了差异化经营思路，经济型连锁酒店才在东莞这座高星级酒店林立的城市里实现了“与大象跳交谊舞”的各自精彩局面。