民营连锁书店败在连锁上
cye.com.cn
时间：2007-12-3 9:17:48 来源：中国经营报
作者：张淑芳 我来说两句 |
|
 |
|
民营书店要比特色
民营书店资源少，租金负担大，因此应注重专营某一领域。
由于在资金、规模和渠道上难以与新华书店抗衡，民营书店无法发挥规模性的效益。徐州先锋书店是当地颇具特色和影响力的学术性民营书店，该店总经理沙剑锋说：“如果要和国营书店比规模，绝对是民营书店的误区。”
以明君书店来看，除了最终引爆的资金问题，定位不准也是失败的主要因素之一。就在人民广场店仅20余平方米的狭小空间里，各种图书被分成了人文·社科、文学、经济管理、证券、教辅等多种类别。透过玻璃门，记者注意到，货架上甚至有《2006年高考时政热点》和《2005年高考金手指》。
沙剑锋告诉记者，国营书店的利润大多来自于垄断的教材教辅这棵摇钱树，其利润可达到40%～50%。“民营书店让利大，一打就是8折，否则无法吸引顾客。老顾客打折更低，学校需要订书也会压折扣。有的一大笔生意做下来，甚至还会亏损。这也就难怪很多民营书店容易在资金面上出问题了。”
北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理王海鹰认为，新华书店的优势还在于国有的资源，比如租金就占很大的便宜。
思考乐的倒闭与思考乐正大店的亏损密不可分。可以算这样一笔账：该门店一年的房租高达450万元，营业额1200多万元。一般图书进价在6.5折，除去运输等成本，到达书店为6.8折，差价为32％。不包括会员卡购书打折在内，1200万元的营业额毛利润约在384万元。扣除6％的税、8％的人工等，只剩228万元，再付出450万元的房租，最终每年亏损280万元。
一江之隔的上海书城占地18000平方米，面积是思考乐正大店的三倍以上，一年的租金却只要250万元。原因正是国有的上海书城是公益性租房，而思考乐却是商业租房。
连锁可能是误区
国外书店很少连锁，国内书店也并非开得多就会赚得多。
事实上，从国际范围而言，几无成功的书店特许加盟模式。美国最大的连锁书店巴诺书店，全是直营店；第二大的鲍德斯书店，在美国国内也全是直营店，在海外有部分加盟店，但全部配送英文书，有语种的特殊性，能体现产品特殊优势。
徐州先锋书店是当地颇具特色和影响力的学术性民营书店，该店总经理沙剑锋告诉记者：“从前几年我国一度高涨的书店特许加盟来看，很多特许书店总部对加盟商的背景、文化和经济实力不做更多考察，列出的加盟条件大多很虚。靠获得‘加盟费’维持总店运转是很多特许经营的直接目的。”
没有信息化平台，没有成熟的物流配送和管理系统，没有销售反馈系统，没有营销细分、市场细分、渠道细分系统，图书连锁从何做起?
上海学友书店业务经理邱建华认为，如果书店定位准确、品种齐全、又有特色，就不需要做第二家。并非开得越多，赚得越多。
|
免责声明：
凡本网具体标明“来源”的所有文字、图片和其他形式的文件，均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如果您对本站文章版权的归属存有异议，请立即致电010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我们，我们将在第一时间予以删除。 |
|
 |
|
