在建陶品牌越来越多经销商又越来越分化的今天，建陶企业不能不正视一个问题，市场销售是靠自己呢？还是依赖别人？经过近些年的合作与打拼发现，死心踏地想跟着你企业干的，又没多大能力，其市场影响力又不大；那些做得比较大的经销商不是今天要胁你，就是明天不理你；那些做得不大不小的经销商又喜欢左右摇摆，一会儿跟别人做生意，一会儿又回来同你斤斤计较。真是看在眼里，痛在心里。这天下的市场大得很，还得靠自己，没必要去长期cye.com.cn依赖别人。总之，厂商两方面，并不能说明哪个就是真的对，哪个就是真的错。在利益面前，谁都没法平衡的时候，就只有各奔东西。其实对于两方来说都可能是一种损失，但谁都不愿意迁就，又能有什么办法呢？于是，建陶企业就只有拼命地去全国各地兴建属于自己的专卖店，目的就在于保住属于自己的那一方市场。当大家都建起了自己的专卖店，试想又能卖什么呢？是品牌？还是设计？是价格？还是品质？是文化？还是服务？专卖店就真的有争霸一方市场的能力吗？

    配套加规模体现实力

    前些年，建陶行业可算是分工明确，做抛光砖的总是专心地做抛光砖，做耐磨砖的总是专心地做耐磨砖，做外墙砖的总是专心地做外墙砖，做内墙砖的总是专心地做内墙砖，做洁具的总是专心地做洁具。没过多少年，由于市场的不断变化，加之配套采购的大宗商家们并不希望这儿买一点那儿买一点，总盼望能有一条龙服务，这样就能节省许多的时间和精力。作为建陶企业，谁都在揣摸，也希望把自己的生意做大。于是，没有内墙砖配套的就上马生产内墙砖，没有地砖配套的就上马生产地砖，没cye.com.cn有洁具配套的就上马生产洁具，没有外墙砖配套的就上马生产外墙砖，好一个配套了得。这的确为一些采购商节省了许多时间，而且还节约了整体的采购成本，何乐而不为？但由于价格，许多生产企业为了能做成大桩生意，并能长期保留住自己的客户。于是，规模就成了他们的心结，因为成本许多时候是受制于规模的控制的。因此，未来的竞争优势，就在于产品的全面配套与规模化生产，其实，这本身就是一种实力的较量。

    陶展经济凸显个性化

    在上海，在北京，在广州，在佛山，每年10多次的陶瓷展览会，以及各种名目的主题展会，其展会经济在建陶行业正趋于规模化，专业化，个性化。越是竞cye.com.cn争激烈，各类名目繁多的装饰材料展、房地产展览、产品与设计应用展览争相而出的时候，建陶行业的陶瓷机械设备展、原材料（及色釉料）展、建陶制品展等等，就必须要清晰地以个性化、规模化取得胜利，因为未来的展会经济势必会围绕产品、企业、行业更专业化、集中化、个性化而兴盛起来。

    作为建陶行业，从不希望把陶瓷融进任何一个展览会，那将会失去效果，失去尊严。在意大利，在美国，在西班牙，从来就是把陶瓷产品作为主流饰材来进行全面、立体的展示，从而吸引来自世界各国的采购商cye.com.cn，并将其产品流行趋势传播到世界各国，这本身就是一大贡献。为什么中国陶瓷行业不能把我们的产品从多方面去进行展示呢？至少在今天还没有，大多是大杂烩，效果不明显，因此参展商一年比一年没有兴趣，这本身就是一个问题。相信不久的将来会有一个完全能够比拟世界的陶瓷展，而且是真正的专业展，从而真正展示出属于中国的新工艺、新技术、新设备、新创意以及新的建陶制品。