空调消费迎来“乡镇时代”
　　8.7万人小镇一年卖出600万元空调
 
　　一个乡村小镇，去年卖出600万元的空调，人均消费快赶上武汉的一半了。空调业内乐观地表示，空调消费正迎来全新的“乡镇时代”。
　　市场动向

　　消费增速超过城市

　　过去在农村，空调还属于奢侈品，彩电、冰箱、洗衣机已进入寻常家庭，唯独很少有人买空调。老家在新洲的许先生直言：“农民买空调也舍不得用，而且很多地方电蛮少，根本背不起空调，还不如不买。”

　　这两年，随着农民生活水平的提高及农村电力设施的日渐完善，空调消费逐渐在乡镇市场“萌芽”。

　　在宜都市枝城镇这个被家电业称为四级市场的地方，工贸家电开了旗下最远的一家门店。工贸家电副总经理胡晓平告诉记者：“那里的空调销售成绩非常好。小镇上还有两家空调专卖店，生意都不错。”

　　 湖北新兴格力电器公司相关负责人证实了胡晓平的话，“枝城只有8.7万人，去年空调销售总额估计在600万元左右，人均算下来，差不多是武汉的1/2”。

　　在湖北新兴格力电器公司今年的市场战略计划中，向三四级市场进军是最重要的任务，每个销售部的负责人都立了“军令状”。做出这一重大决定的主要原因，是乡镇市场近两年市场成倍数的增长。在松滋市危水镇，格力专卖店2005年的销售额仅10万元，到2007年已猛增至180万。

　　为此，格力还专门成立了三个销售部，分别面向省内的三个区域，方便当地市场的精耕细作，将触角伸到更远的小镇上去。陈竹表示，公司今年前4个月的市场增长率中，大部分由乡镇市场贡献。

　　同样重视乡镇市场的还有美的。美的空调武汉负责人表示，今年接到很多地市县经销商的申请，有的是想申请专卖店资格，有的则是当地家电经销商，希望能够达成合作，在当地大力推广空调产品。“这一市场的潜力非常大。”

　　此前，国家已在部分省份启动“家电下乡”的试点，这一利好消息将对未来一段时间的空调消费产生刺激。格力方面称，三到五年内，乡村市场将持续呈现爆发式增长。
 
　　需求探访

　　“又大又便宜的”唱主角

　　乡镇空调市场处于相对空白状态，而且顾客的消费习惯与城市有很大不同。要在这一市场站稳脚跟，空调款型必须“对路”。

　　格力电视销售部一陈姓负责人介绍，乡镇市场的空调产品价格相对较低，空调的功率则偏大，因为当地的房子结构比城市要宽敞，大功率的空调才能发挥作用。

　　胡晓平的看法相同，据称，工贸家电二三级市场的空调产品中，有六成是中低价位的产品，中高档产品的占比比较低。不过，有少数豪华型的空调，在乡镇市场也能卖一些，当地的高档消费需求也不容忽视。

　　格力方面也称，今年的高端机型中，售价1.18万元一台的豪华柜机，在乡镇市场的专卖店里，时有售出。

　　乡镇市场的空调消费还与当地季节性农忙有关。胡晓平称，城区市场一般三月份启动，农村则相对晚很多，到天气渐渐热起来，才会有人来购买空调；此外，每年春节前后，很多打工人士返乡，也会带来一次空调消费高峰。

　　乡镇市场的空调安装同样不容忽视。空调的特殊性在于，其使用功效与安装关系密切，很多品牌在乡镇市场发展专卖店时，不注重这一块的投入，对品牌的影响很大。业内人士称，空调的安装问题可能在两三年后显现，品牌必须有相应的服务质量，才能保证产品使用效果，在当地市场牢牢占据一席之地。