——多业态 跨区域 快速扩张

　　步步高董事长王填喜欢用“田忌赛马”的故事来说明良好的业态在竞争中的关键作用。尽管面对大型跨国企业、全国性零售商的“大卖场”业态的竞争，步步高的销售额不降反升，原因就在于避开锋芒，用百货＋电器＋超市的业态组合形式与其周旋。

　　步步高连锁在２００１年开出了第一家两万平方米的购物中心，开始多业态经营。随后在湘潭二级市场陆续开出了百货中心、生鲜超市、社区超市和专业的百货场等等。目前，步步高连锁已经涉足超市、百货、家电、仓储等多种业态，几乎涵盖了目前所有的商业形态。

　　从２００６年开始，步步高连锁做了一次业态梳理，严格将购物中心这种业态在附近的商圈做出了业态标准和业态模型，并根据新的业态标准和业态模型寻找新的店址，同时按照新的业态模型和业态标准改造老店，使企业找到了商机。

　　与业态的布局相呼应，步步高连锁同时投资额近３亿元，在长、株、潭三市核心区域兴建大型物流配送中心，将面向湖南、辐射华南、西南、华东、华中等区域市场。

　　截至２００７年１２月３１日，步步高商业连锁已在湖南、江西两地设立了４７个直（间）接控股子公司，共拥有８７个门店。此次募资之后步步高商业连锁将计划新开门店４７家，分别为２００８年２３家和２００９年２４家。

　　与业态的布局相呼应，步步高商业连锁同时投资近３亿元，在长、株、潭三市核心区域兴建大型物流配送中心，将面向湖南、辐射华南、西南、华东、华中等区域市场。公司在未来两年将集中在湖南、江西两省纵深发展，继续扩大和巩固现有区域的市场占有率，增强品牌影响力；积极进行供需研究、发展双业态，并形成业态和区域的最佳组合。

　　２００５年、２００６年、２００７年步步高商业连锁的营业收入环比增长率分别为５５．１９％、４８．５４％、３１．９６％，增长稳定且幅度较大。

　　纵观世界零售业巨头的发展之路，准确的定位和独特的经营模式都是其成功法门。１３年前的步步高，在经过深思熟虑后找到了自己要走的道路。公司以退为进、立足现实，先在中小城市、县级市寻求发展，既避开了过度激烈的市场竞争，又获得了独有的低成本优势，成就了湖南零售冠军的地位。

　　千里之行，始于足下，山姆·沃尔顿１９６２年在阿肯色州成立沃尔玛，悄然走起农村包围城市的道路，四十余年后，沃尔玛百货成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。十年磨一剑，步步高也已迈出了星火燎原的重要一步。

　　（公司巡礼）

　　零售业是一个既古老又现代的行业，不论全球经济发展得多快，零售业始终在我们的日常生活中占据着举足轻重的地位。中国零售业的发展势头已经越来越强劲，无论是从零售业本身量与质的快速发展角度看，还是从政府高度重视的角度看，都说明了零售业在中国经济中的地位在不断提升。而连锁经营作为一种现代流通业的新的企业组织形式和经营方式，因其规模效应和管理模式先进而成为零售行业的主力业态。

　　入世以来，中国零售连锁业面对更加激烈的市场竞争，作为后来者，凭借着准确的战略定位、高效的营运管理，默默蓄势十数载的步步高商业连锁公司在众多成熟强大的对手中异军突起，一鸣惊人。