教育培训业还在跑马圈地
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时间：2008-6-16 9:40:20 来源：中国经营报
作者：赵正 我来说两句 |
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“对于教育培训产业而言，快速扩张除了并购，就是渠道的扩张，这也是我们做的比较多的一块。”张永琪说。张永琪希望把目前一二线城市的特许加盟学校逐渐直营化，而三四线市场则继续采用特许加盟方式，这样不但可以一方面保持高速扩张，另外一方面还可以稳健经营。在课程安排上也有所侧重，一二线城市主推高端英语和应试英语；三四线市场则主推基础英语，以普及型英语为主。
清华少儿英语培训项目不仅在省会城市设有自己的服务中心，也将项目推广到少儿英语培训资源最需要的二三线城市。他们完全采用特许加盟的方式，与当地有教育背景的个人或者机构合作，共同开办学校。目前，已经在全国400多个城市布点，借助标准化的课件开发和统一的师资培训，基本保证了教学的统一性。
而在线英语行业的新东方在线，也非常重视渠道的建设，不同于传统教育培训机构以建立分校作为渠道扩张的方式，新东方在线主要发展传统的分销渠道，一方面将自己的销售渠道进一步深入到二三线市场，另外也和大学、书店等特殊渠道合作。“我们的产品线很长也很宽，因此，需要覆盖的领域很宽泛，要和书店渠道，和互联网公司以及政府下属考试中心的渠道广泛接触。”新东方在线CEO孙畅说。
此外，发展网上渠道也是一个重点，通过和新浪、阿里巴巴、支付宝、淘宝等企业合作，新东方在线的网络销售渠道的销售比重已经占据其个人业务的一半。
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中国教育培训市场的分类
中国的教育培训行业范畴很广，根据不同分类角度可以有多种分类方式：
根据教育性质及颁发证书类型，可分为学历教育和非学历教育；
根据企业提供服务渠道，可以分为网络教育和线下培训，网络教育中又分为网络教育服务和网络教育营销两种模式；
根据企业提供服务内容和目标用户群体可分为中小学课外辅导培训、语言培训、职业认证培训（如IT职业培训）、婴幼儿早期教育、企业培训、教育营销等。其中每一细分市场都可分为线下培训和网络教育两种形式。
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