网络广告 瞄准长尾生意
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时间：2008-6-16 10:14:46 来源：中国经营报
作者：赵正 我来说两句 |
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去年才上线的阿里妈妈，目前也汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万个人博客站点，每天覆盖中小网站总流量超过10亿PV（页面浏览量）。吴泳铭承认，虽然阿里妈妈已经推出一段时间，但还处于搭建平台阶段，未来甚至一两年的任务都是扩大平台和流量。
在刘东明看来，阿里妈妈的经营思路和百度主题推广、Google AdSense存在很大的区别。阿里妈妈广告联盟和阿里巴巴B2B系统类似，是个广告位供需双方的沟通平台，网站所有者把自己的广告位列出来，广告主挑选购买。而Google AdSense的广告主与网站所有者并不直接接触，双方都只与Google打交道，广告的匹配和金钱的流转全由Google的算法决定，投放到哪个网站的广告也由Google统一发布和指定，而网站所有者最终也可以从广告投放中分账。
精准营销效果广告PK精准定向品牌广告阿里妈妈似乎还并不急于考虑自己的“钱”途
安博教育集团教育点评网也通过阿里妈妈平台采购过一些广告。该网站CEO刘帅辉告诉记者，一般小规模的广告投放他们会直接到阿里妈妈上采购广告，而大一些的广告投放策略还是会找广告代理公司，两者之间并不矛盾。
在刘帅辉看来，相比于Google AdSense，阿里妈妈的计费模式，避免了一些虚假点击量。“搜索联盟依靠效果营销，按点击量收费，容易导致小网站作弊，制造虚假点击。而阿里妈妈只提供交易平台，不参与分成，按时长计费的形式避免了作弊的现象。”刘帅辉分析。
“虽然阿里妈妈和百度、Google都已经进入网站联盟广告市场，但模式是不同的。”吴泳铭认为，百度、Google主推精准营销效果广告，按效果付费，更适合小企业提升销售业绩；而阿里妈妈主推定向品牌广告，主要针对希望提升影响力的中型企业。
在收入分配上，百度主导下的广告联盟网站，其广告收入都由百度代为结算。网站的初始佣金比例为50%，如果唯一与百度主题推广服务合作，最高可以获得80%的佣金比例，每个月在固定时间与各网站进行结算。
而作为拥有雄厚资金的阿里巴巴旗下的一员，阿里妈妈似乎还并不急于考虑自己的“钱”途。吴泳铭坦言对阿里妈妈的盈利模式，他们还考虑的不多，目前主要考虑的是先提升网站的流量，让更多的网站和广告主认可阿里妈妈。
“目前，阿里妈妈只覆盖不到50%的中国网民，也许当这个数字超过70%时，我们才会考虑商业化的问题。”
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