售后成山寨手机最大死穴
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时间：2008-6-30 13:01:50 来源：中国经营报
作者：郭锐敏 我来说两句 |
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售后服务成山寨机最大“死穴”
纵深
全国最大的山寨手机输出中心在深圳，而全国的山寨手机交易中心则集中在深圳华强北。
下班时候的华强北，人行道上杂乱无章，摆卖着各种手机配件和电子产品。如果你觉得花费350元在路边摊购买一台当年经典机型——摩托罗拉V3划算的话，请别急着掏钱，只要你有“DIY”的动手精神，完全可以在华强北把V3全套零配件买齐，用300元“拼”出一台可以正常使用的V3手机。
300元的成本账
一位在手机圈内打拼多年的“圈内人”向记者介绍了山寨机制作和销售的一些内幕。据其介绍，一台山寨手机的出炉要经历寻找芯片、软件解决方案、开模、生产和销售这五个环节。现在深圳已形成了一条成熟的产业链分工模式，从手机设计、原材料供应，到各个环节的生产和组装，都有专业的分工。目前，多数山寨手机的制作生产都在正规的手机代工厂中完成，也有一部分租用“小作坊”来完成。像组装的工厂，一般只需要租一间房子就行了，十几个小工平均一天就能组装出上千部手机来。
一般而言，一款仿真的品牌机型，首先需要到手机研发公司购买设计方案。然后将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制。每个电路板的制造成本约为23美元，具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能。
第二步是到模具厂去开塑料模具，即套壳。每个模具的制作成本仅为8美分，再加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为15美元。
最后，将所有模具送至OEM代工厂委托加工，生产出各个主机的零部件进行组装，每个加工成本大概在17~20元之间。每台机器的制作成本不超过40美元(约合人民币300元)，然后再配上手机充电器、电池、耳机这样的手机配件（这些配件的成本并不高）。
“如果一台新款3.0屏的手机总成本是400元左右的话，出货一般是450元，到达消费者手中则要700～800元。”他补充说。
据记者了解，做大批发的一般是以前做国产品牌手机的省代理，他们手上握着大量的出货途径。由于山寨手机生产成本低，中间利润能达到50％～100％。一部手机生产出来后，生产商赚10％到15％，然后是国包商、省包商和地包商赚20％到25％，零售商赚得最多，因为山寨手机不可能有“建议零售价”，只要能高价卖出去，利润都是自己的。
山寨手机经销商李芳告诉记者，从科技园到华强北，有数千家手机产业链上的公司，这里面90％的公司做的都是与手机有关的生意。只要你有钱，在采购齐主板、软件、视屏、摄像头、马达、听筒、壳料后，你也索性可以上组装厂组装自己命名的手机。
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