小培训公司抱团“过冬”
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时间：2008-6-30 13:55:43 来源：中国经营报
作者：傅乐乐 我来说两句 |
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中小培训公司抱团“过冬”
“一场潜在的危机正在向培训公司袭来！”
多次历经了国内培训市场起伏发展过程，在国内培训市场打拼了十几年的资深人士胡涛日前如是表示，眼下因为笼罩在奥运前喜庆的气氛中，很多小培训公司甚至还没有意识到奥运可能带来的“停课”危机：出于为奥运营造良好环境，避免出现可能的安全情况，有关部门已暂停了奥运前夕和期间的集会活动。对于培训行业来说，现场授课的停顿将可能持续数月之久，再加上日益上涨的培训师价格，中小培训公司将面临不可回避的“寒冬”季节。
在这样的市场环境下，未雨绸缪显然是相当必要的。据了解，目前已有一些培训公司开始想到与远程培训机构合作，通过卫星、互联网和电视网络等方式，实现非传统集会性质的培训，以度过奥运前后的这段“特殊市场时期”。
另一方面，远程培训机构也希望与更多的培训公司实现合作，胡涛的公司就是做远程培训的，但两年来一直处于技术投入阶段，成本支出一直居高不下。据胡涛介绍，在其公司的所有成本中，培训师的费用大概占1/3，卫星系统的成本占1/3（由于种种原因，国内卫星公司的几颗新型通信卫星迟迟不能发射升空，导致国内卫星资源越来越紧张），运营和管理成本占到1/3。因为远程卫星培训是“一点对千点”的模式，所以无论增加多少客户，培训讲师的费用和卫星系统成本都不会减少，而且由于现实的原因，这两项成本都呈上涨趋势。因此对于胡涛来说，也只有培训课越多，客户越多，每个客户的平摊费用才会越低。
由于双方都有着现实的需求，所以合作一拍即合。据了解，目前已经有十几家中小培训公司共同和胡涛签订了合作协议，并组成了一个培训联盟。通过培训联盟，中小培训公司除了能获得更多的现场培训之外的销售渠道外，还获得了更大的与培训师议价的能力。而在此之前，培训师的成本在近三年内已经翻了一番（目前一个课程讲师的费用至少一万元，有名气的讲师甚至报价5万~8万元），因此经常会听到有不少中小培训公司的老板在抱怨：“公司是在为讲师打工”。胡涛表示，抱团后的培训联盟有望扭转这一局面。
“100个商人坐在一起，就会有一百零一个主意。”这其实正是中小培训公司能够联合起来的最大动因，同时也是他们共同应对不确定因素的出路之一。但需要提醒的是：这类联盟式的合作，如果在利益的具体分配和课程协调方面得不到很“巧妙”的解决，无疑将会成为影响他们继续走下去的一个关键性障碍。
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