因比预期迟到一个多月，这个空调销售旺季对厂家而言“更显珍贵”。有空调厂家人士称，“大家全年的业绩就靠这一个多月了。”

　　7月2日下午14时，记者在工贸家电唐家墩店“客串”空调促销员，虽然没能成功推销出一台空调，却深感“卖空调大有学问”。“急进”推销吓跑顾客。

　　在工贸家电唐家墩店空调区，每个专柜都装饰一新，营业员比平时增加一倍。还未上阵，已感觉硝烟味弥漫。

　　见到有顾客来到空调区，记者赶紧上前“搭讪”，“您好，请问您需要什么样的空调？”没想到，顾客面无表情，径直朝别的柜台走去了。

　　空调区副柜长程乐给记者上了一课。“千万不要在顾客还没到走进专柜时，就上前推销，这样会损害品牌在顾客心目中的形象。”不放过每一个潜在顾客。

　　短短一百多米的走道两旁，是18个品牌的空调专柜，品牌之间促销大战暗涌。

　　一对夫妇走到记者所在的空调专柜，记者连忙上前去接待，可因为表述太外行，谈了两句，两人转头就要离开，旁边的正牌促销员赶紧上前发起“攻心战术”。“请问您想买什么样的空调？我们的产品有不同的类型，健康型、节能型，现在做活动，价位合适，性价比高。”一连串的推销显然打动了顾客，两人又重新转过头来，寻找起自己中意的机型，聆听促销员的产品介绍。

　　 旁边几个品牌的促销员也没闲着，记者观察到，即便是顾客没有到自己的柜台，他们的目光都跟着顾客在走，会仔细倾听对手的推销语言，打探顾客的购买需求。

　　果然，到了隔壁专柜，这个专柜的促销员“成竹在胸”，一上来就直接向顾客推销其需要的产品，这对夫妇没有料到促销员“如此合心意”，差一点打算开票交钱。品牌之间互借赠品“上班”期间，记者还发现，志高空调可以送美的赠品，科龙空调也能送美的赠品，品牌促销员之间也不尽是“敌人”。

　　 程乐说，有的人就是喜欢别的品牌的赠品，为了把业务搞掂，促销员也会跟其他品牌的人“借”赠品，双方达成一种默契的合作关系。

　　到了中饭、晚饭时间，每个专柜只剩下一个促销员看着。有时候，剩下这个人要跟着顾客去交款，他们还是会委托附近的“竞争对手”帮忙照看，有时候，顾客实在急着想了解某款空调的情况，“竞争对手”还会帮忙介绍。