一建材商赊账带来的教训
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时间：2008-7-7 11:33:01 来源：中国经营报
作者：刘腾 我来说两句 |
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编者按：
对于中小企业来说，都愿意和规模大的企业做生意，因为对方的资产摆在那里，即使欠了钱也不会一走了之，生意做起来感觉比较踏实。然而，就因为这种错觉，一些中小企业很容易掉进欠债陷阱，往往开始为大企业垫付一些资金，雪团越滚越大，最终甚至可能被巨额债务拖垮。本文就将讲述一个险些被大企业欠款拖垮的故事。
位于唐山市的丰润建筑安装公司能生存到现在并不容易。
对于这家不大的建筑安装公司来说，6年以前，曾经因为一家大型企业拖欠其近2000万元的巨款不还，遇到了生存危机，差点儿被拖垮。只有靠自己省吃俭用，利用企业利润一点一点“补窟窿”，算是熬过了难关。每次说起这件事，公司董事长冯国旺都不住地慨叹：“因为看到对方企业规模很大，有不少土地，也有固定资产，就为对方垫付了材料资金，哪知道被套了个结结实实。今后做生意，无论多大的企业、多好的关系，我都不会赊账了。”
为钢铁厂垫资近2000万元
丰润建筑安装公司在唐山建筑行业是一家不错的企业，拥有房屋建筑工程施工总承包一级资质、劳务分包一级资质，甚至还有专业的机电安装工程施工总承包二级资质，正因为如此，一些大企业的施工项目往往找上该公司。
2003年，河北怀来县的民营钢铁企业万隆钢铁厂找到该公司，要求为其设计施工厂房，要求很专业，包括安装高炉车间、烧结车间、制氧车间等。“因为我们以前做过钢铁企业的工程，对方看我们有经验，所以想让我们来干。”冯国旺说。
看到万隆钢铁是怀来当地的一家大企业，当年固定资产的投资就在亿元以上，丰润建筑安装公司很快就答应了。为了争取到更多的生意，甚至把自己的报价压了不少。“按照国家的标准，建筑安装企业应当收取施工总成本的20%作为毛利，但是我们只要了5%，就为了跟这家钢铁厂把关系搞好。”
刚刚开始安装施工，对方却表示资金一时困难，希望丰润建筑安装公司能垫付一部分。按照合同，万隆钢铁公司应该先拨付丰润建筑安装公司材料总成本的70%，余下的在工程完工以后再支付。但是，万隆钢铁公司改口说只能支付材料总成本的40%，余下的要丰润建筑安装公司代垫。
根据万隆钢铁网站上的资料显示，这家钢铁公司目前是张家口地区最大的民营钢铁企业，年炼铁、炼钢、轧钢总生产能力为120万吨 ，年销售收入40亿元，年实现利税4亿元。而且，公司还有800亩占地。“我父亲和万隆钢铁的原董事长也认识，这种种原因，让我们决定还是给它垫付，对方千八百万的也肯定还得起。”
哪知道工程款不断追加，最终材料款总额达到了近3000万元，按照60%的赊欠款，万隆钢铁欠丰润建筑安装公司近2000万元。按照万隆公司的说法，丰润建筑安装公司存在工程质量不达标、预算超支等这样那样的问题，万隆就是拖着货款不还。
这一下，丰润建筑安装公司才感觉到上当了，但是合同在手，丰润建筑安装公司又想：对方明明欠自己的款，而且又有庞大的固定资产投资，难道还能赖掉不成？
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