| “我觉得最真实，最直接让消费者感受到一个公司品牌力量的就是销售渠道。我们采用的是电话营销方式。电话营销在上世纪90年代产生，因为保险在发达国家发展得已经比较成熟了，人们投保意识高，不需要专业人员面对面的推销和介绍。”张简相信，随着国内经济的发展，人们保险意识会逐步提高，电话销售终将会成为中国最主要保险销售渠道之一。因此，他对电话营销方式充满信心。
谈到国内民众的保险意识时，张简表示，在发达国家，大部分人会将工资的30％—40％去买保险，他们认为这是应该的。美国许多保险公司在社区中开设保险商店，人们需要什么样的保险他们可以主动直接去店里购买，这是保险意识高的表现。
“我国是一个13亿的人口大国，我国保险市场的潜力巨大。”张简认为，随着我国大力开发西部、东北部地区，民众积蓄的能量也逐步增大，将成为未来买保险的主力大军。如果要做到13亿人民一人一张保单，我们要走的路还很长。
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