粉干包装后的新惊喜

　　去年，2250公斤的海溪粉干在农博会上花了4天时间才卖完。今年，6000公斤的海溪粉干在三天内就销售一空。青田县山鹤农业有限公司董事长黄玉松怎么都想不到，一个小小包装的改变，给他带来了那么大的惊喜。

　　在去年的展会上，海溪粉干销售人员惊奇地发现，同样是10块钱1﹒5公斤的价格，自己的摊位前顾客稀稀拉拉，而温州苍南的“余家”粉干摊位前，顾客排着长龙。因为供不应求，商家甚至限时销售，而且要求每位顾客限购两袋。

　　同样是粉干，为什么销售就会“冰火两重天”？比较之下，黄玉松发现，除了品牌影响力，包装是最大的原因。海溪粉干以散装示人，而“余家”粉干用上了精美的包装，每袋净重1﹒5公斤，售价10元。

　　有了包装，视觉效果好，而且还方便携带。吸取了去年的经验，今年青田县山鹤农业有限公司请人设计了包装。黄玉松算了一笔经济账：粉干加上包装，成本增加了12%，而销售量增长了40%。这样一来，成本虽然涨了，利润反倒高了。