透视“冲出阴霾”之路

　　2008年11月底，继恒源祥家纺成为北京奥运会赞助商后，恒源祥集团又率先成为首家“2009-2012年中国奥委会合作伙伴”；12月底，浙江蓝鸽家纺在北京人民大会堂签约孙悦为品牌形象代言人；毛巾出口大户孚日家纺，2008年出口增幅达到25％以上；致力于喜庆床品研发销售的南方寝饰用品有限公司，2008年内销业绩同样增长25％以上。确实，从中国家用纺织品行业协会获得的数据也显示，2008年家纺业同比增长幅度高于纺织业整体增长幅度。种种迹象显示，市场跌宕起伏、阴霾持续的境况下，家纺企业拓展市场、追逐利润的欲望更加强烈。

　　调整步伐 明确定位

　　与几年前家纺一路凯歌的市场形势相对照，如今家纺企业的发展更趋于理性。当金融危机使企业发展过程中存在的弊端凸显出来的时候，中国的家纺企业开始自觉不自觉地调整自己前进的步伐和发展战略，以求更加稳健地实现自己的雄心壮志。

　　“非常时期，在企业内部机制不断完善的前提下，要保证生产和营销的均衡发展。”南方寝饰副总经理陈奇说，2008年，南方寝饰取得全国各个网点销售均大幅增长的业绩，绝不是偶然。明确“喜庆床品专家”的产品定位之后，南方寝饰价格定位也更加稳定在二三级城市的中高档消费群体。“内销网络建设和细分市场、优化产品结构相辅相成。”陈奇说，为了更好地符合不同市场的需求，南方寝饰组建不同风格的设计团队，“比如南方市场和北方市场对Cye.com.cn床品风格的需求不同，内陆地区和边疆地区的需求不同，我们就设计风格迥异、更符合市场需求的喜庆床品。”产品结构调整的同时，以公司自营店、点对点配送的特许加盟店和代理销售三方面组成的营销网络也日趋完善，与之相配套的人才激励机制、ERP商务系统开始更新换代，“优秀的人才我们要重用、重奖，相关的管理培训、销售服

　　务培训、营销渠道维护培训等要不断跟进。”陈奇认为，所有这些机制的调整，都为南方寝饰稳定发展奠定了扎实基础。

　　与南方寝饰不同，浙江莎鲨家纺于2008年年初踏上中国大陆时就将目光锁定在高端市场，“金融危机对我们的影响微乎其微。”莎鲨家纺总经理王建成如是说。莎鲨家纺在高端市场一路行云流水，到2008年年底，已经将100余家专卖店铺设在20多个国内一线城市，“进入大陆市场之时，我们就说，无论经济环境如何变，市场状况如何变，莎鲨家纺的战略步骤不会变，高端定位不会变。”王建成说，当金融危机开始触及实体经济时，莎鲨家纺依然以其独具特色的产品和文化