专家支招

　　学习雅高 细分市场是出路

　　如家腹背受敌，难保龙头地位，如何摆脱窘境，北京第二外国语学院旅游管理系主任厉新建认为，品牌细分是市场发展的必然要求。以雅高酒店集团为例，旗下其他几个经济型品牌也各有分工，Ibis定位于商务型；Formule Ⅰ定位于私人出游，设有停车场，价位更低；Mercure则是公寓品牌，设有小型厨房。各品牌顺应不同市场来发展，使其能够牢牢盘踞市场，截止到目前，雅高在中国的酒店网络已达到90余家，覆盖各类细分市场。

　　而如家方面，除了“如家快捷酒店”，如家酒店集团还推出了中高端酒店品牌“和颐”，但目前仅在上海、杭州开设门店，北方市场还是空白。对此，专家表示，除了汉庭外，桔子酒店等经济型连锁酒店也推出了细分品牌来针对不同市场。特别是星程酒店集团已将中档酒店品牌“星程精品”的触角伸向北京，其在京的第二家门店开业在即。星程酒店管理有限公司CEO邵兵表示，星程酒店作为中档连锁，现在推出了中高端的“星程精品”酒店品牌，目前主要靠网络媒体进行推广。从长远看，其必然要成为独立品牌进行运作，不会一直依附于星程品牌。

　　厉新建表示，如果从细分品牌的培养方式看，一方面要关注相关渠道的选择，尤其是关注目标群体的媒体选择偏好，根据偏好特征推送有关的品牌信息；另一方面，要高度关注现下风起云涌的新媒体力量，需要借助基于互联网技术的多种沟通方式，比如SNS网站、微博等相关渠道，设计符合这些媒体特征的品牌信息，推进品牌的有效建立。当然，品牌培养并不是搞几个营销活动就行的，而是一个系统工程，任何营销活动的设计与安排都要跟品牌个性与定位相吻合，而不能哪个能吸引眼球就搞哪个。

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