在山东大学创业实践中心的支持和指导下，王文基收缩了业务范围，主要针对大学低年级学生和企业基层员工开展室内体验式培训。低年级学生的培训业务，主要来自山东大学等高校针对部分家庭经济困难学生的培训项目。王文基说，近几个月来，公司开始有业务，减少亏损，再加上免去了办公房租，逐渐收支平衡，但要实现盈利，还需要不少时间。

　　回顾这一到目前仍然非常艰难的创业经历，已不再张扬的王文基苦笑着把原因归结为“个人实际工作能力不足”，他说：“大学生不要轻言创业，要踏踏实实地工作。很多刚走出校门的大学生，并没有真正作好创业准备，对创业本身一知半解，空有一腔激情，这非常危险。”王文基说，他自己原以为学了MBA，还在市场营销系当过几年教师，就可以在市场上闯荡了。但事实上，创业不仅需要激情和理论，还需要大量实战经验、社会关系、资金等各方面的资本。

　　王文基一头扎入市场，一方面，遇到资金周转困难等问题，另一方面，虽然业务不多，但需要缴纳的税费一点也没少，原来的创业孵化中心也没有给他实质的支持和优惠。此外，他也申请了一些创业基金，但填了表格之后没有下文，最终一分钱也没有拿到。

 
　　生死抉择，准确定位是关键

　　仅凭自己研发的产品，科技含量和成熟产品差距并不大。转换定位，把公司打造成转化知识产权和发明专利的技术交流平台，成为实际选择。

　　张水和王文基差不多同时入驻山东大学创业实践中心。张水目前还是山东大学信息科学与工程学院大四学生，名片上写着“济南科曼电子科技有限公司经理”。

　　张水2009年10月份组建团队参加“挑战杯”创业计划大赛之前，还没有创业的想法。当时只是想通过研发智能门禁系统等高科技产品，提高校园安保工作的质量和效率，让身边的同学少丢点东西。但在准备参赛的过程中，张水和他的团队真正投入到模拟公司的运行中，把它当成一个真实的公司运作。张水通过调研发现，当前安保科技产品市场还没有形成稳定的市场结构，有很大的发展潜力。去年6月，张水的团队获得“挑战杯”山东赛区特等奖。在老师的鼓励下，张水决定成立公司，进军安保科技产品市场，并和另外3名团队成员凑了3万多元，注册成立了公司。

　　但真正开拓业务之后，张水才发现，他们公司既缺乏资金支持，又没有客户资源。自己研发的产品，科技含量和市场成熟产品的差距并不大，在普通的低端产品销售市场上并没有多少优势可言。一旦盲目闯入，很可能在发展起来之前，就“死”于市场混战。而要形成明显优势，则遇到了严重的技术壁垒，他们很难解决。公司刚刚成立，就面临着生死抉择，让张水有点措手不及。

　　在老师的指导下，张水重新思考公司的市场定位，改变了原来研发和销售安保产品的定位，开始主打技术转化，希望能把公司打造成转化知识产权和发明专利的技术交流平台，通过公司的运作，把高校教师等专家的科研成果和发明专利推向市场，转化成生产力。这一定位既解决了自身难以解决的技术壁垒，也得到了山东大学创业实践中心的认可和支持。创业实践中心也希望通过产学研结合的形式，转化高科技成果，提升大学生创业的档次。

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