两眼一抹黑，暗箭难防

　　其实我选择与王经理合作还有一个重要原因，也是我当初评判这次创业的主要原因，那就是我的那位同事，即王经理的姐夫，人很善良，与他在单位一起共事了多年，我很了解他，因此我认为他的小舅子品格肯定和他一样，可偏偏我的判断失误了。

　　在50万美元合同签下来不久，厂子按合同要求寄去了样品，不久外商便来电确认了样品。于是厂子开始满负荷生产这批服装了。在全厂的共同努力下，第一批价值10万美元的服装很快完工通过集装箱发到了外商所在国。但噩梦随后就降临了。

　　不久，外商来电说服装所用的布料与样品不符，要求退货并赔偿损失。怎么会呢？这两次用的布料可都是在王经理介绍的朋友那里采购的。于是赶紧打电话给王经理，可是他的手机居然关机了。

　　我急忙跑到王经理家，找到他说明了情况，王经理说，那按合同可以找布料供应商索赔呀。我的头当时就懵了，因为我没有和这家纺织公司签合同，认为是王经理介绍的大可放心。

　　终于我收到了外商退回的服装和法院的起诉书，老外要求法院按合同判我赔偿他经济损失人民币50万元。我仿佛掉进了深渊，也不知道该怎么应付，那段时间真不知是怎么过来的。

　　点评：　在创业时，创业者必须要考虑几个至关重要的问题，创业者具备应有的基本商业素质吗？懂得经营管理吗？能有效利用好已有的各种资源吗？

　　经营管理则是一门“艺术”，这门“艺术”中，重要的是经营者是否能玩转各种资源，当然，重要的是人力资源。优秀的人可以帮助经营者管理企业、制定商业计划，甚至可以搞融资，可以搞公共关系，经营者只要听报告、做决策就可以“运筹帷幄之中，决胜千里之外”了。

　　主人公在第一次创业时，选择了好厨师，就等于把握住了有助于提升自己投资价值的人力资源。但第二次创业时，这个曾经让他成功的关键因素却被忽略了。对布料的陌生、对商业合同规范的陌生，使得他给自己的第二次创业先行挖好了坟冢。

　　过了几天，一个自称姓吴的商人上门说要买这批残次的外贸服装，价格只有我加工成本的一半，没办法，我咬牙同意了。为了赔付老外，我也把加工厂卖给了姓吴的商人，价格也低得惊人。

　　直到有一天，我无意遛达到了以前曾属于我的外贸服装厂，我才知道了事情的真相。宽大的办公室里，姓王的那家伙正得意地翘着二郎腿抽着雪茄，厂子里机器运转正常，一包包衣服正在装箱。原来买我厂子的不是姓吴的，而是姓王的家伙。

　　本来这姓王的也许是打算正儿八经跟我合作的，可也许见我太傻，于是使计将我玩了个底朝天，我输光了家产，一败涂地，原载科学投资杂志2005年第5期败局研究。

　　本文原载《科学投资》2005年第5期　刘胜　口述　张洪雨　文