高效突破创业7关连载(22)
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时间：2006-9-6 18:04:04 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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不循常规的营销结果，就是有一天，两个人突然发现他们的“3G门户网站”同时在线的人数超过了10000人。而一年后的今天，他们的“3G门户网”已经成为继中国移动和中国联通国内两大电信运营商站点外最大的一家无线互联门户网站，其注册用户已经接近200万人，而且还在以每天超过万人的速度增长，而据估计，整个国内，活跃的移动互联网用户不超过800万人。2004年在有关机构主办的“中国移动互联网第一次大型调查”中，邓裕强和张向东的“3G门户网”成为了国内“最受欢迎的WAP网站”。
就在两个人沉迷于自娱自乐，不再想着怎么赚钱，怎么融资，能撑一天是一天，撑不下去再说的时候，忽然有一天，风险投资商却不请自来。先是一个两个，然后越来越多，最后IDG出面了。
IDG来自美国，是国内目前最活跃，同时也是经验最丰富，对项目最为挑剔的风险投资商之一。给他们打电话的是IDG的一个项目经理，说找他们很不容易。因为在对风险投资商失望之后，邓裕强一气之下，将网站上的联系地址、联系电话等等都给删掉了，只留下了一个电子信箱，两个人也从来不去检查。这回IDG的项目经理说，是绕了很多的圈，问了许多的人，才找到他们的电话的。IDG项目经理的话使邓裕强和邓向东感到有些不好意思，同时又感到很骄傲。
两个人都听过IDG的鼎鼎大名，既然人家邀请，希望大家见面谈一谈，那就去吧。两个人就到了IDG，坐下来谈了20多分钟，把自己的想法说了说，把网站目前的情况说了说，两个人特别声明网站目前尚未赢利，暂时亦无赢利计划。他们也没有提交商业计划书，没有提交任何书面的东西，更没有作出任何承诺或许诺，会谈就结束了。两个人刚回到公司，就接到IDG的一个电话，说下午公司有两个负责人想到他们的公司看一看。当天下午，IDG的两个负责人来到久邦，随身带着一台可以上网的手机，问他们的网站能提供什么样的服务。他们一边说，IDG的两个负责人就一边试，试完了，又与两个人简单谈了几句。2004年12月30日，IDG与久邦签订了投资协议。随后钱就投了过来，这是IDG对广州久邦的第一笔投资，金额折合人民币是1千多万元。而且IDG放下话，邓裕强和张向东随时需要钱，IDG愿意随时增加投资,金额可以由他们定。
想起这些事，邓裕强和张向东至今都觉得好像在做梦。在他们日思夜想寻找投资，千方百计追求风险投资商的时候，那些风险投资商连正眼也不愿看他们一眼。当他们放弃追逐，对风险投资不再抱希望的时候，风险投资商却争先恐后地挤上门来。他们不太明白，现在的风险投资商们是怎么了？
其实，要解答邓裕强和张向东心里的疑问很容易，那就是一句话，风险投资在中国已经转向了。
若干年前，当风险投资初到中国的时候，他们是抱着开荒的心态来的。他们就像是一群垦荒人，找一块荒地，松土播种，浇水施肥，从种子时代起，一直到萌芽，到生长，他们几乎伴随创业者的全过程。所以，那时候我们习惯看到的是，一群一群的创业者，腋下夹着个黑色公文包，包里放着一份商业计划书，或者什么都不带，两手空空，只在脑子里放着一个“IDEA(主意)”，就满世界乱逛，寻找投资，而他们往往能够如愿。但是风险投资冤大头做多了，慢慢也醒过味来了。毕竟谁的钱也不是容易来的，于是，先是以个人投资者为主、主要做创业者种子期投资的天使投资慢慢撤离了中国，然后，以机构投资者为主的风险投资亦放慢了在国内行进的脚步，一段时间，风险投资在中国国内几乎进入了蛰伏的状态。所以，在中国最大的风险投资研究机构清科公司一年一度的风险投资报告中，我们看到，风险投资在中国的投资额年复一年地下降，最后几乎下降到无影无踪的地步。
现在，随着中国经济的进步，经济形势的好转，风险投资在中国重新活跃起来。他们这次打定主意不再当冤大头，方法就是不打无准备之仗，不投无根基之项目。只要我们仔细观察，就可以发现现在的风险投资很少有在创业者项目启动阶段即行介入的情况发生，而往往是在创业者项目已经做了一段时间，项目经过市场的检验，证明是有前途的，非常有希望，然后风险投资才会积极介入，为了争抢一个好的项目，那怕纡尊降贵亦在所不惜。邓裕强和张向东的久邦碰到的就是这样一种情况。换句话说，现在的风险投资，基本只做成长期投资，已甚少做种子期投资。风险投资看中的是“3G门户网站”巨大的、仍在不断增长中的用户流量，这种用户流量预示着某种赢利潜质，否则，他们是不会轻易打开钱包的。所以，现在如果还想挟着一个皮包，里面搁上一纸商业计划书，或者仅仅只是脑子里带着一个绝妙的“IDEA”，就想获得风险投资商的青眼相加，获得大笔的风险投资，基本上是不太可能的事。有些朋友不了解风险投资的这种变化，仍旧在幻想着空手套白狼，或者听信某些不良中介的话，以为在项目毫无基础的情况下，凭着自己的项目好和中介的三寸不烂之舌就可以为自己获得风险投资，只能是白白浪费时间。一些朋友甚至为此付出不菲的中介费，使自己本就不多的创业资金更加捉襟见肘，雪上加霜。
对于某些正在寻找风险投资的朋友来说，如果你真的认为自己的项目是一个好项目，真的对自己的项目有信心，你不妨先将项目做起来。如果情况真的如你所预料的那样，到时候即使你不去找风险投资，风险投资也会来找你。与其徒劳无功地在那里张望，眼巴巴盼着天上掉馅饼，不如先静下心来，踏踏实实做些事情，给风险投资做出个模样来，行动胜于言语，这样成功的把握会更大一些。下围棋的人都讲势。投资、融资亦讲“势”。顺势而为，可以事半功倍，逆势而作，很可能徒劳无功。现在，风险投资的“势”就是这样：投成长性而不投可能性，我们为什么不顺势而为？
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