８《加菲猫》

　　家庭套票赚取票房

　　2004年12月9日冯小刚的《天下无贼》打响了贺岁第一枪，12月23日周星驰酝酿了3年的《功夫》雄心万丈抢夺市场。此时华夏要推出动画片《加菲猫》。

　　在两部大片的上映间隙，这部夹缝中求生的电影却获得了2200万元的票房，其背后不乏一系列精妙的营销手段：分场次上映，根据市场反馈和口碑增加拷贝数，从70个到90个颇有些“以销定产”的意味；推出大量家庭套票和儿童票，打造“适合全家观看”的观影氛围；与《极地特快》捆绑销售，打出“寄回《加菲猫》电影票根获取《极地特快》电影票”的宣传口号；别出心裁地制作大量日历、台历等礼品在影院免费派发……《加菲猫》在激烈的档期中坚持自己的市场空间。这样的成功使2006年的《加菲猫2》，观影人次从100万增加到230万，票房翻了一倍达到了5600万元。

　　９《东京审判》

　　巧改档期助阵主旋律

　　在上海电影制片厂、华夏电影发行有限责任公司、中国电影集团等三巨头联合发行下，《东京审判》打破了观众尤其是“80后”、“90后”观众对主旋律影片的固有印象，获得了2400万元的票房。据华夏相关负责人表示，为了便于影片推广，他们在拍摄时有意启用港台与内地的明星阵容，通过将主旋律和商业影片的形式结合吸引观众。

　　《东京审判》在档期选择上也煞费苦心。电影原定9月1日在全国公映，但在此之前的8月15日是日本投降的日子，发行方于是果断决定把放映时间提前到8月15日，“东京审判”这种历史事件的故事性叙述恰好吻合了观众想了解真相的心声，仅在四川一条院线就获得100万元的票房零售。华夏负责人表示，“这部影片的成功不是偶然的，它契合了观众对主创阵容还有其他元素的认可，包括档期的推出也非常合适” 。

　　１０ 《英雄》

　　豪华客机陪衬明星风采

　　中国有句老话：“酒香不怕巷子深”，因此含蓄的中国人做电影，在宣传上也是含蓄的。但《英雄》改变了大家的看法和想法。张伟平在《英雄》的宣传上的大手笔带来的是超过2亿元的票房。

　　对《英雄》的宣传，开拍之前一直在进行。然而好戏在后头。首先是在人民大会堂举行首映式，700多位记者出席，电影的主演——6位大牌明星也如数到场。

　　为了配合剧组出席全国首映，张伟平还与彩虹公务机签约包下两架全亚洲最豪华、先进的远程商务客机。其主要宗旨是让参与北京、上海、广州三地首映的《英雄》主创人员做到统一步调，提升了公司的整体形象，更重要的是可以使广大观众第一时间目睹明星风采，避免了以往因为航班延误等因素造成演员晚到或漏到的尴尬局面。

　　1780万元人民币的价格，《英雄》VCD、DVD的内地音像版权被拍卖掉，这就创下了国内音像制品版权交易最高纪录。媒体大肆报道，吸引了无数人们的眼球。尽管有些观众对《英雄》的内容不满意，但他们的看法更直接，不管是赞扬的还是痛骂的，口口相传的力量会吸引更多人来看《英雄》。

　　创意访谈

　　中国电影

　　难做到“以销定产”

　　中国的部分电影在2000年以后进入了营销时代，现在中国每年生产几百部电影，具有营销价值的不超过1/3，其他的好多电影没有渠道，进不了影院。现在中国大片的营销往往是“事件营销”，全方位地覆盖社会，把一些不常进影院的人带进了影院。比如说《满城尽带黄金甲》，全国票房有2.8亿元，而1.8亿元的票房来自很少看电影的观众。

　　国内大多数电影的营销是各自为政，很难做到以销定产。营销能力弱是因为电影发行能力差，电影发行只是做前端电影制作和终端影院的传声带，发行公司没有优质资源。在国外不是这样，比如说美国，八大电影发行公司影响制作方，它们为制作公司融资，为制作公司提供渠道，并且影响到电影制作的内容，能够把电影的营销状况和发行状况反馈到电影制作方，从而做到以销定产。

　　现在电影发行公司多数是小本经营，营销投入是不够的，美国商业电影40%的资金用于营销，国内绝大部分的电影发行公司能力太差，这和政策有关。中国需要引进外资电影发行公司，有了优质资源，电影的营销渠道会大大增多，电影发行能力会有很大提高，营销能力会随之大长。

　　和国外比，国内的营销在手段上区别不大，网络营销，利用档期营销等。但国内一年只有一两部大片，所以营销是具有市场独占性的。而在国外一年有20部大片。国内的电影营销以后要在市场细分上下功夫，随着营销内容变化营销手段，影片的首映式、点映式同质化，缺乏差异性。