一个礼品商人的人脉“关”
cye.com.cn
时间：2007-7-23 22:26:38 来源：中国经营报
作者：赵法忠 我来说两句 |
|
|
善待每位顾客，他的成功开始了
在面临窘境、几乎要打道回老家的时刻，彭善超仍坚持自己的经营思路：善待每一位进门的顾客。而他的“顾客”在最后时刻也给了他最好的回报：帮他渡过了年关！
1996年，彭善超离开湖北老家，到郑州谋生计。“当时想法很简单，既然原单位不能做了，在老家做业务又会和认识的人冲突，只有选择到其他地方发展，又不能太远，就选择了郑州。”彭善超拿着东拼西凑的6万多元钱，盘下了郑州金水路一间街边小店，装修、置办办公用品等之后，他只剩下了3000多元现金。
“3000多块钱能干什么？只能进一些请柬、音乐盒等便宜的东西，这些货利润很低。从11月份开业到年底，生意非常不好。如果按照当时情况发展下去，年关都过不去了，不但店员发不出工资，而且第二季度的房租也交不了。”这种窘迫局面似乎真的要逼迫彭打道回老家了。但他坚持的“善待每一位进门顾客”的经营思路拯救了自己。
年底的一天，一位陌生顾客和彭交流后，竟然邀请彭到他公司任职。而这位顾客是负责京九线服务业务的大京九实业公司的老总。在彭善超婉言谢绝其任职的邀请后，“大京九公司照顾了我第一笔大生意。我一下子赚了几万块，不但年关过了，而且信心更足了，经营思路更明确。”
人脉支撑起礼品供应体系
认识到人脉对经营礼品生意的重要性，彭善超开始紧密地联络老乡、同学、朋友，以及一切可以找到的人脉。最终，一位银行系统的领导成为了彭事业的贵人，为他带来了银行系统的礼品订单。人脉关系不断扩展、通关，彭建立起了自己的超级礼品供应体系。
有了大京九实业公司老总的第一大单，彭善超有了感觉，他更加善待顾客，更加为上门的顾客着想。此时，银川分点的设立，为彭善超的第一个1000万元提供了有力支撑。
|
免责声明：
凡本网具体标明“来源”的所有文字、图片和其他形式的文件，均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如果您对本站文章版权的归属存有异议，请立即致电010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我们，我们将在第一时间予以删除。 |
|
 |
|
