面对零利润窘境和来势汹汹的网络销售

　　传统代理商淘金电子商务

　　随着零售企业高额费用和账期挤压，传统代理商的利润空间日渐缩小，寻求新的销售渠道成为很多代理商的被迫选择。而网购业务的兴起、商品流通环节的缩减和渠道费用的低廉正好让一些代理商看到了机会。

　　低成本与高增长

　　网店外包业务服务商易翠网CEO旷强的一个客户卖了十几年家具，去年开始介入电子商务业务，最初的三四个月营业额就超过了实体店铺，经营成本却控制在18%左右，远低于实体店铺近60%的成本占比。(详见右表)半年之后，该代理商做的规模更大了，还专门创立了一个品牌在网上销售，目前已经在朝着每年800万元的销售规模发展。

　　传统的代理商和经销商发现，一方面各大城市租金不断上涨，有的代理商开设20个实体店铺，有可能其中10个连门面费都收不回来;另一方面，如果在淘宝开店的运营成本只有15%～20%，经营风险还可以掌控。这时该如何选择，答案已经不言而喻。

　　“国内最有名的家纺市场在江苏南通，那里几乎所有的商家都在淘宝上有网店，一年网店营业额达几百万元的代理商有很多。”旷强介绍。

　　“虽然中小型的经销商在线上的业务开展的比较快，但是更大型的经销商还没开始有规模地进入，只是在网购热点领域，如家居建材、鞋帽服饰等进入的较多，竞争并不激烈。”上海商派网络科技有限公司(ShopEx)副总裁蔡鹏告诉《中国经营报》记者。

　　传统代理商涉足电子商务业务才刚刚开始，一些营业规模上亿元的大型经销商会遇到不少难题：由于其线下渠道庞大，当涉足电子商务业务时可能会遇到一些如是否需要单独分库、分仓和货源等问题，因此涉足这一领域的还不是太多。

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