竞争策略的差距
说到这儿，我们又可以将讨论延伸至二者竞争策略上的差异。我们知道，和传统实体店相比，在线购物享受了更低廉的价格，只要轻点几下鼠标，你选购的商品就快速送上门来；然而，电商和电商间相比，在体验上就很难做到差异化了，那么，价格上的差异，就成为转移用户、吸引重复购买相对容易的手段。我们来看两家电商的策略有何异同？
亚马逊的做法是，提升系统效率和用户体验，吸引新用户和增大重复购买，通过实现规模化运营，降低可变成本以及获得更优的供应链能力，再将节约下来的成本以更低的价格回馈给顾客，形成用户粘性。这样既稳定了毛利率，不会损害供应商和网站本身的利益，同时具备了补贴用户的能力。亚马逊的低价策略是可持续的，这种商业模式具备长期有效性。
京东商城比较“豪气”，“我们从来不去想通过提高毛利率赚钱”！刘强东最近常在推广京东商城的“倒三角管理模型”，这套模型包括团队、物流、成本、效率等关键词，却将“毛利”排除在外。在这套理论的支撑下，刘强东通过微博，高调地向其他电商“宣战”，甚至放话称京东商城大家电三年内零毛利。这看似一波甚于一波的“价格战”，着实吊足了消费者的胃口，也绷紧了供应商的心弦。由于京东商城的货源多是经销商，而非品牌商，价格战首当其冲是对供应商货款的挤占，而一些较强势的品牌商，例如海尔集团，考虑到品牌和利润可能受到破坏，则宣布停止与京东商城的合作。
京东商城真这么大“魄力”，勇于突破商业规则么？冷静下来看，这场战争更似一场公关战，“低价”的幌子，吸引了众多价格敏感人群的关注，免费换来网站流量暴增。然而，当消费者留心观察后能发现，真正让利的商品并不多，降价前偷涨价格，促销商品长期缺货的，比比皆是。一淘网的监测数据显示，8月15日当天，京东商城大家电降价的比例仅有6%。网站诚信危机显现，消费者在价格战中非但享受不到多少优惠，反觉被忽悠了一把。
以低毛利、损害供应链关系、破坏市场价格体系换来的一次性“低价”，是不可持续的，打着“低价”的幌子绑架消费者，最终将自食其果。亚马逊是京东商城膜拜的对象，京东商城怎能不知这其中利害关系，这背后掩盖的是京东商城巨大的资金压力。京东商城15亿美元的融资，在仓储物流、人力成本等的高固定投入下，损耗巨大，目前物流设施还在继续扩建当中；而以规模化扩张挤走对手的策略，决定了京东商城将长期亏损运营，如此一来，再庞大的资金也有耗尽的一天。当务之急，冲规模、排挤对手，或许能向投资人展示出京东商城漂亮的增速，从而在IPO或是下轮融资中获得较高的估值。
发展阶段上看，京东商城的基础设施、供应链关系仍待完善，还处于亚马逊的早期，不具备亚马逊那样在电商界绝对领先的竞争优势；竞争策略来看，京东商城近些年的成功，多是由资本推动，缺乏亚马逊的创新能力，竞争手段不够稳健，未来竞争筹码有多大，很大程度也将依赖资金是否及时到位。
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