4、 编辑要不要对市场负责？这是个争论已久的话题，现在看来，编辑是无法脱离市场的，必须要为市场负责。过去，很多出版社的编辑和发行总有别扭，编辑说书很好发行不利，发行说烂书我发不出去，吵吵闹闹。一个编辑，如果每星期不去两趟西单图书大厦和甜水园考察市场，是不合格的。有些走市场较早的出版社，制定出一套与编辑个人效益直接挂钩的激励机制，实行起来效果还不错。其核心是编辑组织选题，拥有一个相对的最终决定权，因为他要对选题的最终市场效果负责。这就是编辑负责制，每个责编都相当于一个小的生产经营单位，对出版社负责，也对自己的效益负责。出版社只负责把关和建议，不去对编辑的工作插手过多，任其自由施展。出版社可根据发行渠道的扩大和容量，逐年根据情况调高考核指标。
5、发行渠道的建设，对出版社来说非常重要，除主渠道新华书店这块的其他渠道，很多出版社都是将其委托给公司去做的，这里面有风险。如果出版社的发行业务主要掌握在别人手里，会产生永久的依赖性，到你离不开这些公司了，他们很有可能会反过来压榨你的利益，这在之前并不是没有先例。现在的情况是，主渠道折扣高利润大，但账期长，资金周转慢，而且销量并不大，退货多；二渠道销量大，账期短，却有一定的风险，更多时候靠的是人情的维护。网上卖书的渠道，销量大，账期也没问题，但有排他性，有时候容易被线下经销商钻了空子，出现售书折扣倒挂的情况，造成退货率高。其实，不管是主渠道还是网上，都应受到重视，但更应该重视的还是二渠道。刚开始走市场的出版社，可以在每个核心城市找一家大的经销商开展合作，把渠道初步建立起来，慢慢再逐步完善。二渠道这块是需要维护的，有时候能卖多少书全在一些大书商的一个承诺，把书给你放在书架上面还是书架下面，在销售上的区别是很大的。
6、做好宣传推广工作，是出版社走向市场的一个标志。领导们一听说要做宣传就皱眉头，因为这涉及到很多钱。确实，过去的事业单位要做一些宣传，会付出很大成本，效果还不强。但民营出版公司为一本书做宣传，却往往花不掉什么钱，效果还很好，这其中的差距究竟在哪里呢？出版社的工作习惯是，不去做任何复杂和费力的事情，做的都是巧事。一说做宣传，也不制定计划，也不讨论可行性，也没人对结果进行监督，直接拿着钱就往权威媒体一投就算完了，反正花的都是国家的钱，世上真没什么事情比这个更容易的了。文化公司做宣传怎么做的呢？因为花的都是老板自己的钱，所以格外慎重，请谁不请谁，在哪家报纸做效果好价格还低，怎么去办些花不了几个钱的读者见面会，如何利用网络等新媒体工具等等，力求用最少的钱达到最好的效果。市场和非市场，区别就在这里。好的机制能激发人的主观能动性，想办法如何把事情办好，而不是办得看上去光鲜。
7、人才的问题，自然是很重要。由于近几年出版业不景气，编辑和发行人才的流动还是很频繁的，其中有不少都具备丰富的经验和战斗力。在内部人才匮乏，无法满足发展需要的情况下，积极吸收外部人才加入进来是行之有效的策略，能给发展中的企业带来新的活力。给安排个编制都不现实，用经济利益留住人，淘汰人，是最好的办法。在经济杠杆的调节下，最能检验员工的能力，最能激发员工的主动性和积极性。不过，在吸引优秀人才这个问题上，关键中的关键还是制度因素。制度无所谓好坏，行之有效，能把各种正面和负面因素都包容进去，趋利避害，不引发埋怨，不妨碍工作的实施，那就是好制度。对一个编辑来说，每年只做两本书但都能大卖，也比一年做20本书却都卖不出去强，同样是工作，成效是检验工作有效性的唯一标准。对一家出版社来说，用制度杠杆激励员工做更多能被市场接受，有良好经济效益和社会效益的书，是保证自身在市场中立于不败之地的良方。
8、快速对接市场，按市场意识办事，也是出版社走市场的很关键因素，这是出版社走市场之前就该补上的功课。要学习和了解市场上的人们都在做什么，他们是怎么做的，我们自己的优势和资源如何能在市场上发挥出来等等。在这个过程中应把心态放低，过去高高在上的日子总会过去，不如自己主动改进。很多出版社在走市场的初期感觉很不适应，怎么他们连10个点毛利的生意都做呢？事实上，在工业企业，这已经是很高的毛利了，不能挑肥拣瘦。在市场上，总有些你不愿做的事却不得不做，总有些你不愿见的人却不得不见，只要不违背国家法律和基本原则，在商言商正是出版社走市场最需要端正的一个态度。想凭借优势的政策地位切入市场，甚至趾高气扬，孤芳自赏，是没人会真正买账的，能放下身段参与平等竞争的出版社，才是有远见卓识的现代企业【创业网 Cye.com.cn】。
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