【创业网 Cye.com.cn】出版社走市场是个老生常谈的话题，从上世纪讲到现在，又是改革又是改制，700多家出版社里真正走向市场的其实也没多少。能早点在政策上被断奶的出版社步伐是要快一些的，可但凡有一些政策优势的社，多在靠着那些教材和计划任务过日子，走市场的步伐缓慢。因为走市场实在是太难了，而靠天吃饭则又太容易，没动力没压力的情况下，谁也不愿舍弃琼瑶宴去吃家常饭。
可是大家都知道，琼瑶宴不可能让你永远吃，最终的大趋势还是大家都一样吃家常饭，就看谁能通过自身努力而不是别人给予再度吃上琼瑶宴，因此走市场还是必须的。出版社能够平滑过度，确立一个市场地位，终归还是要比伸手要饭吃来得硬气。这几年搞改制，过去的事业单位转眼变成企业了，狠下心来硬着脖子上的社那叫一个痛苦，市场情况不好，人员待遇压缩，优秀编辑和校对纷纷流失，听说有些社还闹过事，这都是转型中的阵痛，必须要走的程序。
有些出版社已经上路了，有些还在摸索，另有一些暂时还能过好日子，但大家无一不在想着下一步，想着将来该怎么办的问题。现在的情况是民营书业先走一步，经过了过去20多年繁荣的大发展，具备相当的经济实力和运作及渠道能力，在大众图书市场已经是最重要的一股力量。在互联网和数字阅读兴起的情况下，过去5年市场已经非常低迷，那种Cye出本书发几十万上百万的日子不见了，竞争激烈异常，可如果怕这些客观因素，未来的出版业将不会有你任何位置。因此，还没上路的社赶紧走出去，倒也不算很晚，毕竟还有政策和资金扶持，就算还能过好日子的社，选择两条腿走路也是很有必要的。其核心是，培育出基本的市场能力。
出版社走市场的问题，是繁琐而复杂的，有很多障碍真是难以言表，但也并不妨碍围绕着这个问题产生一些想法。
1、出版社走市场的核心动力在于领导和人才，只有领导想明白了，才能产生出好的机制，才能吸引来优秀的人才。出版社社长多是文化人出身，政治素养都是没问题的，不一定懂经营，也不一定懂市场，但一定能懂人，懂出版业务。根据自身条件制定出一个科学的市场战略，再建立并逐步完善出一个合理的机制，吸引来懂市场和懂经营的人才，这是最基本的条件。就算领导什么都不懂，能招揽并驾驭一帮能人在手下干活，也是完全没问题的。这一点，在过去十几年出版社的发展历程中已得到验证。出版社走市场，归根结底还是一个人的问题，而其中的核心，仍在于领导者的勇气、决心和智慧。
2、很多出版社都有自己传统的政策性业务，这一块是要巩固的，并不是说走市场就把这块扔掉了，也不必这么壮士断腕。在左手巩固这一块的基础上，右手伸向市场。但要想想，是走什么路线，哪条路最适合自己。就市场而言，有一种发展模式是做畅销书，炒作，请名人等等，表面风风火火，但事实证明这不是长久之计，也不会成为发展的根基。还有一种模式是作坊式，每个编辑每年50本书，发够3000本就上考核线。这两种模式都有缺陷，前者没根基，后者卖垃圾。还有一种是走精品路线，但没什么名气和资源的社就算了，这不是一天两天能行的，关乎运作能力，市场，宣传、销售等很多环节。初入市场的出版社，适合走一种小精品路线，要出质量好有市场价值和认可度的书，不要去制度性制造垃圾毁牌子，还要将畅销书和常销书进行一个组合，但到底是1:9还是2:8，这就看具体情况了。
3、俗话说穷庙富和尚，没有哪句话能更好地形容中国出版业了。出版业很困难，但这些从业人员都不穷，不知道为什么。有些出版社的成本控制做得不好，有6000一吨的纸非要买1.2万一吨的，印什么都要找大城市的大型彩印公司，而不是价格低一半但质量并不逊色的小企业。有些出版、发行的事情自己能做，非要找社会上的文化公司合作。说到底，这是个跑冒滴漏的行业，随便哪里跑一点就够个人用了，这里的人没办法不富，这个行业没办法不穷。从编印发这一系列业务线把口子堵住，其根本在于使自身符合市场化标准，而非整治人进行利益重新分配。民营出版业的显性成本比出版社要高，但他们内部成本控制得好，总的算下来成本还是比出版社低的，市场运作和发行能力又明显高出出版社一截，出版社空有一身优势，也施展不出来。因此，走市场先把自己的成本算清楚，再说其他的。此外，过去的政策性任务一般而言利润极高，而市场项目却都是相对利润较低的业务，一定要想清楚高利润和低利润项目之间的关系，否则是干不成的【创业网 Cye.com.cn】。
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