2014年1月19日，right here club。五十平米的空间挤满了超过200人，还有很多人没有座位只能站在外围，他们都注视着台上的一群88后的嘉宾，他们是追梦网创始人杜梦杰、乐播创始人高嘉希、一起唱创始人尹桑、V电影创始人尹兴良、泡否科技创始人马佳佳、SegmentFault.com创始人高阳、惠龙韭园创始人柴会龙等七位88后创业者、以及马佳佳、高嘉希的天使投资人乐博资本创始合伙人杨宁，还有尹桑的天使投资人IDG合伙人李丰。另外有两位黑马大师兄导航犬创始人钱进、健之路创始人陈海滨也在现场对话了88后。以下为分享实录：
第一环节：嘉宾分享
乐播创始人高嘉希口述：我为什么而创业
第一个关健词是勇气。作为一个创业者首先要给自己一个梦想。我19岁上大二的时候，那时候网吧很流行，我去网吧每次开机都要等一两分钟，我当时想为什么不趁这一两分钟
在电脑屏幕上放个广告牌呢?所以当时背着书包谈下了沈阳差不多4/5的网吧资源，也赚了些钱。所以，当你有一个想法的时候，如果你不采取行动，那你可能没有机会，我就是抱着这一腔热血踏上了创业之路。
第二个关健词是体验。创业者有的时候总是很犹豫，总是怪市场不行、没有钱不行、资源不行，但作为创业者最重要的就是你要创造条件。我刚来北京的时候什么都没有，第一周的时候蜗居在地大，然后到了清华，非常苦逼的情况下做到了14、15个人，有一次我们寝室睡不下我睡了三四天办公桌，开始的时候我员工死活不让，我觉得这是非常一种很好的体验，我觉得这是一种财富经历。不知道有多少创业者睡过地铺和办公桌的?恭喜你们，你们即将要爆发了，正是因为这种经历真的是难能可贵。
第三个关健词：好奇。好奇是这个世界上最大的驱动力，包括所有你们在的任何一个场所，用的每一种软件和东西，都是抱着对原始的好奇。所以，作为创业者一定要问清自己我们为什么创业，这样也就想清楚了我们为什么不。很多人想我就是为了创业，我可能打工打不下去了逼不得已下海创业，还是我对这个世界充满了好奇想通过创业改变世界，就算改变不了世界我也想改变自己能改变的一切。作为创业者当你相信这个世界、坚定这个梦想、坚定对美好事物追求的时候，问问自己，我为什么而创业?是源于内心的这一团火焰?
当你拥有了这三个关键词以后，恭喜你已经可以成为一名创业者。这个世界上比我们聪明的人、比我们有能力的人有很多，但真正能把自己的事情干好的人只有你自己。
【现场互动】
问：当年您是怎么吸引投资的?
高嘉希： 我跟你分享两点吧：第一，你要找对人，每个投资人的风格是不同的，首先要我们两个的性格比较匹配，杨总作为知名投资人，他更多的是想投一些比较big就是那种大的企业，希望投中未来能够变成平台的东西。但蔡文胜是希望找到好的产品，如果你找到徐小平徐老师他希望跟你谈梦想，所以要找对合适你的投资人。第二，在你见投资人之前我建议你摸清这个投资人的习惯和喜好。
问：你是怎么找你的合伙人的?
高嘉希：好多时候还是吸引法则。在你企业创立的时候不能吸引牛人，在没有资源、没有背景的时候，你没法找牛人，所以只能找到跟你相对匹配，并且在价值观方面跟你能有共同追求的人。如果你要让创业成功的机率加大，找到好的投资人也会增加你的成功机率，我第二个合伙人就是杨宁杨总给我推荐的。
SegmentFault.com创始人高阳口述：任何事情都值得学习
你有了激情、有了想法，要怎么去创业?我90年5月4号出生的，08年还在上高中，当时没考上大学在当地做了一年物流公司，同时还在帮校内网做一些事情，我09年就考了一个数控工程的三流学校，我在那个学校待了三个月觉得挺没意思的，所以就带着500块钱跑北京来跟朋友来创业了，做了一款游戏，一年流水做到超过1亿人民币。
我大学待了不到三个月，没上大学怎么学习?我认为任何事情都值得学习，现在在场各行各业的人我认为都是我的老师，或者我在某一方面也可能比我们牛逼。我应该从哪个地方学习?通过Google、电子书、公开课、TED这些地方都可以学习。
我在各行各业认识了非常多的朋友，就是因为我不太求回报的去帮助过他们。人、领域、组织这些都是一个个节点，这些节点就可以组合出很多资源。现在我们公司平均在22岁左右，我给他们的定位就是变成一个专业型人才，在某一方面纵深的非常厉害，但是你的面要扩的足够广。
我的技能是什么?所有任何一个大公司的战略我都研究的比较透，让我单说一个大公司可能都能说半个小时以上，包括FaceBook、推特任何一个知名的公司我自己每天都在用，陌陌我是它高级用户，国内这些有增值服务的产品我都是他的用户，我凌晨三点会看陌陌上的那些小孩儿都在上面发些什么。
【观众互动】
问：创业的时候是把全部的身家都投进去还是留一点?
高阳：这个问题很有意思，我是山东农村出来的屌丝，不是高富帅，我跟农村人是好朋友，跟城市人也能成为好朋友。我们几个合伙人认识的时候，认准了要做的时候我们几个合伙人马上离职，我基本原先赚的钱都投在我的项目里。创业的话，认准了一个方向，我确定选择了做这件事，就不会给自己留后路，原因就是我认为我相信我自己。
一起唱App为创始人尹桑口述：通过真诚招聘和管理人才
作为90后，我们有什么?我们有创意，我们比较年轻，我们知道很多大人不知道的东西，我们朝气蓬勃、有激情，另外我们能吸引到外界的注意力。
当然我们也缺少一些东西，我们缺工作经验，遇到一些管理问题的时候工作经验和管理经验就是门槛。另外是权威，现在我们公司有40多个人，最大的人38岁，我21岁，我让他去加班他愿意加班吗?不能因为我是CEO他就愿意。而这些其实都是可以通过一个词来解决的，就是真诚。
真诚会吸引到人才。挖人也好、招人也好，本质上靠的还是真诚，一个是对事有激情，一个是对人有关心。
去年我20岁的时候招了32岁的销售VP，当时他其实没有必要跳槽到我们公司，但当我表现出对事物强大的激情时，他对我自然而然就产生了信任。你很难让你父辈的人愿意为你去工作、为你去打拼，但你表现出为这个事情表现出这种心情的时候，他自然而然就会对你产生信任。然后要给他绘制一个真实的蓝图，而不是那些虚的，这些人才愿意为你工作。
还有对人的关心。我们公司去年一共只离职了一个员工，就是因为他要出去创业了。你要为每一位员工的职业方向沟通好，你还得关心他这个人，他才愿意跟你分享他所有的经历。创业公司没有那么多条条框框，就是为你的员工贡献你的关心，贡献你的时间、金钱。
作为年轻创业者更需要表现出的是我们的成熟、冷静和威严，因为作为年轻创业者我们已经有了激情、有了创新、有了学习能力，必须表现出成熟的一面，才能把公司做大。
【观众互动】
问：关于资金链断掉、人才流失这些问题，你是怎么挺过来的?
尹桑：我目前还没有经历过，但我认为还是因为投资人比较帮忙。我知道一些公司他们发不出工资三个月还能继续做，当你的员工愿意为你的团队撑下去的的时候，对人和对事有信心的时候，他就不会在这个时候撂挑子。这是两个源动力。
惠龙韭园创始人柴会龙口述：成功的原因千千万万，失败的理由就那么几个。
我来自山东农村，我就是一个种地的，不懂什么叫VC，也不懂什么叫PE，就一个农村孩子。爸爸妈妈种了30年韭菜，然后我大学毕了业之后觉得这个有搞头，因为这是我最初的梦想，然后就回家卖韭菜去了，因为韭菜对人的身体还是非常好的。
2014年我最大的梦想就是结婚、生孩子，陪爸妈过日子。就这么简单，短暂的激情是不值钱的，长久的激情才是赚钱的。我刚才听了很多人说英文，我也不懂英文，我也不会说。但是我觉得人活着不是为了创业，创业只是为了我们做点儿事情而已，创业也不是多么神圣。
很多人不敢吃韭菜，很多人谈韭色变，我觉得这是个很好的市场，一斤韭菜卖到90多块钱那也不是我们的作风，我们搞什么?盆景韭菜，79块钱一盆，你要吗?要就400块，不要就算了。卖不了，卖不了烂在地里活该，那是我们能力的问题;卖的很好，我就可以过年给我爸妈买很好的衣服，我们可以开着几十万的车在我们那个地方随便开，在我们那没有堵车。
我不想当名人，大家也不要盲目崇拜。多去看看别人失败的经历，成功的原因千千万万，失败的理由就那么几个。不要觉得自己了不起，我们很平凡，我们就是为了生活。你最终的归宿在你的爸妈那、在你的媳妇那，我觉得真的挺好。
我最大的梦想就是建设我的柴家村，我的微信在线签名是这样的：“韭菜这边独好来自中国柴家”，因为我想把我们的韭菜卖到迪拜去。我不懂什么是纳斯达克，我也不懂什么叫上市，反正我的韭菜每天上市。
V电影创始人尹兴良口述：把战争拽到我们擅长的领域打
我是山东人，我就有一个特长，比较擅长考试，我当时是以比北大高了很多分数来到北邮的通信工程这个专业的，上大一的时候只有我一个人带电脑来到学校，结果我就开始做视频。因正因为这个我就在学校里结交了一帮玩短片、做视频的朋友。
到大四的时候我就发挥了一下自己的特长，我来到了楼上的网易做电影记者，我的工作就是每天采访一些明星，大家知道对于一个大学屌丝来讲，每天在宿舍里海报里的人物突然坐在你面前还是蛮有意思的，之后我发现娱乐圈没有我们想象的那么神圣。
后来我去了移动研究院做4G标准化，那时候比较无聊，所以我就跟当时本科时的一个哥们儿做了一个影视工作室，主要是给一些企业做宣传片和企业视频。其实这个行业还是蛮暴利的，一部企业宣传片3-5分钟，小的几万块钱，大的十几万块钱，我们摇身一变就变成了校园中的高富帅。但干了一年之后蛮沮丧的，因为我们发现跟我们同时竞标和合作的其它工作室，好象是没怎么上过学，我当时还是有点心理落差：受了那么多高等教育，完全不能发挥出我的特长啊，不行!我一定要把战争拽到我们擅长的领域打才行。
当时正好是移动互联网兴起，我觉得这个东西挺有意思：我们是不是能利用手机的一些特性做点儿有意思的事情?我们开始学着开发APP，四个人一个月发布了一款应用，可以查看附近陌生人，看她的微博、看她的人人里内容的一款APP。做完了之后一个投资的人要我们跟他们聊聊，但最后无疾而终。后来看到别人把这个概念做的很好，我们才真真正正坐下来很严肃的讨论，我们自己的能力是不是真能做一些事情出来?然后我就开始做了我们现在的V电影这个平台，其实当时做V电影的初衷也很简单，因为我们都是影视创作人、我们都在玩儿一个国外的影视创作人的网站，我们就做了一个国内版的聚拢各种影视创作人的平台，慢慢做到了现在这个样子。
追梦网创始人杜梦杰口述：如何找到大规模、可持续的众筹模式?
我读大三的时候觉得比较迷茫，所以准备休学去环游世界，但没有钱因为家里人不支持我，所以我在网上募集资金，我在网上写了一封信就有很多人支持我去了一些国家，这个过程我也不细讲了。这是我做这个网站的初衷，因为很多人帮助我实现了我的梦想。
我当时想，如果像我这样一个没有资源、没有背景、没有能力的人就可以筹6万块钱实现我的梦想，相信有更多比我有能力的人他们也一定能筹到钱实现他们的梦想。
回国之后我们就把这个网站上线了，就叫追梦网，这个模式在美国也有一个这样的网站Kickstarter。我们做了一些项目，包括智能手表、宋冬野、大米等。但也遇到了一些问题，我们发现中国绝大多数搞生鲜电商或者农产品的网站，大多数的模式都是做类似礼品的产品，我们也做了进一步的调查，在一二线城市周围都有很多农场、农庄，我们就想这方面是不是能做些事儿?
国外的模式能不能复制成功?这也是我们最大的反思。我非常欣赏尹桑，他当时做一起唱的时候，他说我们会把我们团队愿意玩儿的人列出来，发现KTV是很有机会的，所以他是做过这样的调研的，包括乔布斯也做过这样的调研。这就是我们创业和理性创业者的区别，也是我的两点感悟。
众筹的模式就是资金、钱在上面流动，现在很多人说众筹是个营销平台，我参加了一些活动，很多人谈互联网金融和众筹，这究竟是什么呢?因为钱在上面流动，希望钱能生钱，或者花钱能买到好东西，也就是团购，这是符合人性的，我们一直在思考，我们怎么寻找一种可做大规模、可持续的模式?我们自己包括其它同类网站，我们想把这个做成一个预售或者营销平台，那我们怎么做到规模化、可复制?有了这样的认识我们接下来怎么做就非常精准和聚焦了。
【观众互动】
问：如果团队中有人工作效率比较低下的时候，是换一拨人还是教育他们?
杜梦杰：我们团队是执行力非常高的团队，我们2013年8月2号从上海搬到北京来，这个过程只花了一个星期，所以我们比较少遇到效率比较低的员工。我觉得，之所以有效率比较低的判断，是因为你找不到方向了，我觉得要找办法解决这个问题。
泡否科技创始人马佳佳口述： 打造铁三角竞争闭环
我觉得解决所有问题的关键在于你到底是谁，你是不是一只站在风口的猪?并且你跟其它猪到底有什么不一样?
我的理论就是一定要去打造一个差异化的闭环，这个闭环一定至少要成为三角关系，你必须要在三方面都是跨界的人。找到了至少三个的跨界优势，就可以为自己营造一个相对安全的竞争环境。
这一点我从我的大学开始说吧。我是传媒大学的，大学时我一直认为自己是比较有语言天赋的人，我觉得我的人生应该把我的优点最大化，成为语言方面的专家。但朋友跟我说，语言是一种工具，你学这个没有任何意义。他说你应该尝试跟你的人生不搭调的事情，你学一下计算机、学一下统计。
后来我找了一种比较折中的方法，参与了一些互联网创业的项目，学到了很多互联网的知识，这让我无论是在互联网产品还是社会化媒体的营销上，都已经成为了一个非常懂互联网的人了。在此之后我回到了媒体圈，这时我就找到了自己的差异化价值。
后来我又干了一件事，干了一点娱乐圈的事情。大三的时候我会经常参加节目录制和唱歌比赛，上各种电视节目。所以当你发现成为一个互联网圈最懂媒体的人，媒体圈最懂互联网的人，并且用这种娱乐化的形式把你的优势放大的时候，你已经形成了一个完善的铁三角闭环。所以，就这样不断的让自己成长，最后就能达到不断挑战自己极限，不断让自己成为一个非常牛的人的路径。
当你的事情形成了稳固的铁三角结构之后，就能把所谓的非对称优势最大化，形成一个严密的核心竞争链。即使对方在一方面很强，但你如果在三方面同时都比较强的话，在这三方面同时都比你强的人就比较少，你就能打造相对安全的环境，你就能吸引到合伙人、投资人、媒体，你的路就会明确的走的很顺畅。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
