思伟、戈壁千万美元投资网络广告公司

悠易互通获投虎年第一单

经济危机的阴影尚未完全退去，风险投资却并未停滞在中国的投资步伐。2010年春节刚过，悠易互通广告有限公司(下称“悠易互通”) 就成为虎年第一单拿到风险投资的幸运儿。

在北京朝阳区某写字楼的咖啡厅里，悠易互通创始人兼首席执行官刘竣丰对《第一财经日报》说：“受经济危机影响，2009年很多风投都放慢了投资脚步。越是这样，风投就越需要好的项目。”

回顾和风险投资打交道的过程，刘竣丰显得格外轻松，他告诉记者：“我们一共接触了大约10家风投，最后选定了戈壁和思伟。思伟投资崔麟和戈壁投资谢士骏将会加入悠易互通的董事会。”

对于投资金额，此前曾有业内人士猜测是1200万美元，刘竣丰证实确实是一笔千万美元级的投资，目前已经到账。但具体金额和公司估值不方便透露。

70后创业团队

虽然名为广告公司，团队年龄也都是20~30岁的年轻人，但刘竣丰不像他的许多广告同行那样锋芒毕露，到处去侃侃而谈。接触到他的团队，给人最大的感觉就是“踏实”，甚至踏实得让人感觉有些“失望”。

“有些广告公司是以业务为核心价值驱动的，因此需要不断制造噱头。而我们的模式是以技术为核心价值驱动的，这一点我们更像IT公司，在媒体和广告主之间搭建一个平台。” 刘竣丰解释说。

虽然年龄不算大，但悠易互通已经是刘竣丰第二次创业了。“其实每次我创业并没有想得太多，两次都是凭着一股冲动就开始行动了。”

彼时，刘竣丰二十出头，是麦肯光明广告有限公司的媒介主管，负责麦肯在大陆地区的互联网广告业务，服务于微软、AMD、欧姆龙、日立等十多个国际品牌客户。2年以后，刘竣丰忽然感觉触碰到了职业生涯的“天花板”，茫然间找不到自己发展的空间。

2004年，正巧冯鑫等几个朋友提到了创业，于是有钱的出钱，有力的出力。几个人创建了酷热科技有限公司(现暴风影音前身)。刘竣丰作为创始人之一，负责公司整体的营销及产品规划。

因为个人原因离开酷热科技以后，刘竣丰认识了资深网络广告和数据分析行业解决方案专家赵征，赵征8年网络广告行业内产品设计及研发经验和对互联网广告前景的分析，让两人一拍即合。

2007年，刘竣丰正式创立悠易互通，专注于新媒体的精准定向广告，是国内首家以CPTM(Cost per Targeted Thousand Impressions)为付费模式的跨媒体精准定向广告平台。凭借为微软、IBM、三星、诺基亚、奥迪、招商银行[16.46 0.98%]等众多高端品牌广告商提供精准定向广告服务，悠易互通成立短短6个月就开始盈利。

“精准定向”的点对点工程

著名广告大师约翰·沃纳梅克曾说：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”

事实上，连约翰·沃纳梅克这样的商业奇才尚且一筹莫展——想要做到广告完全不浪费，几乎是不可能的。产品卖点、受众定位、投放时机、媒体组合——每一个细微的点都会对最终的广告效果产生影响。而悠易互通所自主开发的“智能四维定向技术”就是通过对上网人群的精准分析，争取缩减广告浪费效果。

“我们通过对采集样本的上网时间、人群、目的、关注内容进行分析，把最适合的广告投到最精准的位置。”赵征告诉记者，目前所采集的用户数据在6000万~7000万人群。

点对点精准营销的概念听起来似乎玄妙，但道理十分简单。在国外也早有成功先例。风险投资思伟投资的崔麟和戈壁投资的谢士骏都是深谙此行业的个中高手。

思伟投资是一家专注于投资美国和亚洲的数字媒体和消费品技术领域的全球风险投资基金，在上海、香港、洛杉矶均设有办公室。公司成立于2000年，目前已经投资了数家数字媒体和消费品技术领域的具有领导地位的公司。戈壁合伙人有限公司是一家立足于中国、管理资金超过两亿美元并专注于中国信息技术和数字媒体领域早期投资的专业创业投资公司。投资对象是数字媒体产业价值链中从事开发和新兴技术的私营企业。

双方接触几乎不到1个月的时间就达成了投资意向。“对于融资后的资金用途，主要还是开发技术，”刘竣丰透露，“现在每个网站都有30%~60%无法利用的剩余广告位，我们的计划是和这些网站合作，由我们免费提供技术，获得更多的剩余流量，然后精准营销。”

“我们2009年的赢利水平和公司规模已经达到创业板要求，因此上市不是最终目的。”刘竣丰表示，“等企业发展壮大以后，也许我就变成风险投资人，再去寻找合适的项目。”