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风投VC最关注创业者诚信和企业核心竞争力


cye.com.cn 时间:2011-7-5 6:57:30 来源:华西都市报 作者:石莉芳 我来说两句

陈红炬

与投资人打交道就要开放透明

“创业者对投资人一定要透明,不要隐瞒问题,否则投资人会把问题放大,结果把感冒当成癌症来看。”昨日,成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬与60家中小企业分享了他的投资经验,他提醒创业者与投资人打交道就是要开放透明,让投资者第一时间了解到问题所在。

陈红炬举例说,之前他接触到一家企业,第一印象很好,但后来发现有些财务信息没有在第一时间披露,让他产生了疑虑,“投资人会想,今天有问题你不告诉我,那明天后天是不是还会有更多问题不告诉我呢?”陈红炬警告说,久而久之这会让投资者怀疑创业者的诚信,而中断投资。

关于投资人对项目的判断标准,陈红炬谈到两点,首先是项目所处行业是否有足够成长空间,“如有的企业家做得很好,但整个行业也就十几亿的市场,则很难在资本市场上得到好的议价。”其次,所在行业不要是一个有充分竞争的市场,

除了项目,投资人期望创业者身上具备什么样的品质呢?陈红炬告诫说,创业者一定要专注,不要盲目搞多元化,“有家医药企业本来做得很好,后来把精力放在矿产、房地产上,结果荒废了主业,很是可惜。”另外,陈红炬认为创业者要对自身优劣有清醒认识,长期保持危机意识也很重要。

投资人选项目、选创业者,创业者同样也要选投资人。陈红炬指出,好的投资人带来的不只是钱,还能与创业者分工协作一起把企业做强做大。“现在社会游资很多,不差钱,山西煤老板一投就是几个亿,但企业引进一个不懂行业与管理的投资人,会很痛苦。”陈红炬举例高新区某企业,引入一个投资人,经常对团队正常运作横加干涉,企业想换掉他,但该人已是最大股东,弄得企业是欲罢不能。

段学军

只有专注,才有风投来找你

德讯投资西南首席代表段学军直接在现场与吕金刚进行互动。“吕总,我认为你的徽记食品可以考虑电子商务。”吕金刚表示有感触,“电子商务比我想象的要来得更快,我一款产品在拉手网、聚划算上团购,本来设定8小时,结果1小时就被团光了。”

段学军认为,在自己所熟悉的领域,只要专注于做好服务提升用户体验,就不是你去找风投,而是风投来找你。典型例子是京东商城第三轮融资,获得6家风投15亿美元投资,这比大多数企业上市融的钱都要多得多。

德讯投资由腾讯创始人之一曾李青创办,其投资的淘米网在6月份成功登陆美国纽交所。段学军曾对记者表示,在互联网行业,现在不要指望做大而全的门户平台,专注于垂直细分市场才有机会。

易宇

商业计划关键在亮出核心

看到别人融资成功,从一个中小企业逐步做成大企业,甚至跻身资本市场弄潮。作为正为资金短缺而苦苦挣扎的中小企业,除了羡慕的眼神,更多的还有一种渴望的心情,渴望分享别人融资成功的秘诀,渴望透视别人踏入资本市场的幕后法宝,更渴望风投也能来敲门。

“是不是钱能解决中小企业发展中所有问题?”在华西讲堂“川企融资经验分享会”上,面对中小企业殷切的目光,成都高投创业投资有限公司副总易宇抛出了一个冷静的问号。

宁愿选择二流的项目

“钱不是绝对的,中小企业在发展中需要很多的东西。”易宇说,创业的前三年,号称是中小企业的“死亡之谷”,不单单在中国,在美国也一样。这三年,90%的中小企业会消失,新的企业会出来。

在前三年的生存期,创业者摸索着,寻找着自己在市场上生存的定位。易宇支招说,首先应当注重的是团队和文化的建设。投资人常常说,投资人和企业家往往是不同的两个性格,企业家往往是一个乐观主义者,一定要从最乐观的角度看事情,绝不会说两年后创业失败会怎么办?初期创业者,决不能用投资者的眼光去看项目,你要充满激情,坚信自己一定会成功,用激情和专注感染投资人。


现在的时代,已经不是一个单打独斗的时代了,需要一个团队来共同完成梦想。在没有外界帮助的情况下,自己会走得很痛苦,也影响高度,只有人达到一定高度,项目才能达到一定的高度。作为本土知名投资机构的负责人,易宇坦言:“投资者宁愿选一流团队二流项目,而不会选一流项目二流团队,人的因素很关键!”

找到核心竞争力在哪里

风投如何选择项目?针对中小企业普遍关注的热点,易宇说,如果一个企业太细分市场的话,就会有一个制约;而太广阔的市场,也会让投资者看到如此广阔的市场不一定是你的。所以,中小企业或者融资项目一定要找到自己核心竞争力的东西。要去分析,要和别人比,为什么你的能够胜出?“为什么风投选择的是你?”

“商业计划写得再厚也不是关键,关键在于要解读出这个团队最核心最亮点的东西在哪儿!”易宇十分细致地提示说,这需要初创期的企业特别注意。

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