多位四川投资融资界大佬与60多位企业主展开了一次“零”距离对话，一起分享融资的幕后故事，一起分享敲定投资项目秘诀。

走高端市场，要建立起高端品牌形象，取得高端定价渠道支持。交流会现场专家表示可以牵线搭桥，把现场某企业介绍给一家高端白酒渠道商。

昨日上午9点，四川60多家中小企业CEO汇聚在华西讲堂的现场，一场精彩的“川企融资经验分享会”首度登场。现场，四川融资达人 四川徽记食品董事长吕金刚、成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬、成都高投创业投资有限公司副总易宇、德讯投资西南首席代表段学军与60多位企业主展开了一次“零”距离对话，一起分享融资的幕后故事，一起分享敲定投资项目秘诀。

“一定要向投资者坦诚自身的问题。否则，企业只是感冒，投资人却以为是癌症！”

“企业家和投资者要有不同性格。企业家就是要有激情，要专注。”

“投资者宁愿选一流团队二流项目，而不会选一流项目二流团队，人的因素很关键！”

“不要只盯着哪个风投给的钱多！找风投也讲究双项选择，一定要选对企业发展最有帮助的风投，即便是钱少点。”

“学会分享是一个很重要的前提！不要害怕投资者风红，不要害怕股东分利。”

“商业计划写得再厚也不是关键，关键在于要解读出这个团队最核心最亮点的东西在哪儿！”

在分享的过程中，融资达人抛出了一个又一个融资良策，碰撞出了一个又一个创富火花，让到场企业主们收获良多。从昨天上午9点持续到中午12半，整场融资分享会气氛活跃，合作共赢和专注等成为热点话题。与众多融资领域的知名人物共同分享融资的酸甜苦辣，企业主们格外珍惜机会，在活动结束后许久不愿离去，递上一份份商业计划书，恳请融资达人支招。

作为第二届（2011）四川中小企业融资峰会的预热项目之一，华西讲堂“川企融资经验分享会”由华西都市报主办、华西财富圆桌会承办，此次分享会的首度登场，受到融资机构和中小企的强力好评，并热烈期待这样的经验分享会能够持续搞下去。

吕金刚

选风投不能只盯住钱

“徽记不是我一个人的，是我们股东的，我们要给投资者创造更多的价值回报。”昨日的华西讲堂“川企融资经验分享会”上，徽记食品董事长吕金刚第一位上场，与60多家中小企业CEO分享了融资的喜悦和秘诀。近年来，徽记食品连续吸引了几番风投资金，也由此成为四川食品领域吸引风投资金最大的企业。昨日的融资分享会，吕金刚以自身企业融资的故事为例，谈的第一点就是价值分享。

拿到资金：最忌乱花钱

吕金刚说，只有懂得价值分享，才能吸引更多的投资者关注的目光。很多企业，做起来了，就害怕分红了、害怕分利了，架子还没搭起来就畏首畏尾了。这是股东和投资者最不喜欢看到的。学会分享是一个很重要的前提，不要害怕投资者分红，不要害怕股东分利。

经过几轮风投资金的注入，徽记食品的融资额在本土食品领域当属NO1。“加起来有几个亿！”吕金刚说，对于一个小食品企业来讲，这笔钱已经是一笔非常大的资金了。需要注意的是，很多企业拿到投资者的钱，就不当一回事了。他告诫在场的中小企业：“我们把投资者的钱要用好，时刻

想着如何让投资者的钱增值，不能乱花钱。否则，对自身的品牌也是无形的影响。”

找风投：也要双向选择

现在，国内国外的风投非常多。缺钱的中小企业，不能盲目地去抓住一根所谓的救命稻草。吕金刚说，如果有比较好的项目，要学会选择，要懂得如何去找到一些对自身有帮助的投资。除了钱，更要考虑对产业有多大帮助，或者是风投对自身所在行业的熟悉程度有多高。

在投资者进来以后，还要学习如何让投资者帮着让一个企业做出很好的决策。

吕金刚举例说，徽记以瓜子起家，前两年就想一直做瓜子，可后来与投资者一起商量。投资者认为，豆制品现在是一个很好的趋势，并且全国还没有一个很好的品牌，应该把豆制品作为一个产业。这是股东和董事给出的一个非常好的建议。在西南，徽记的瓜子算第一，可在全国来讲不算什么。一个企业真的要实现价值，一定要有龙头产品或者要有核心项目。

由此，徽记迅速调整战略，决心把好巴适南溪豆腐干做成全国的一个优秀品牌。

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