采购完后回家。

“拍拍一族”在用皮尺细心地量衣服肩宽、腰围等。 

  他们拿着一部数码相机、一把皮尺、一块一米见方的背景布，活跃在深圳各大服装批发市场。在得到时装店老板的允许后，他们会用手中的数码相机拍下最新款服装，然后将图片挂在网上自家网店内销售。如果有人预定，他们再从批发市场进货。

  网络的兴起，圆了不少“草根”们的创业梦。有这样一个群体：他们拿着一部数码相机、一把皮尺、一块一米见方的背景布，活跃在深圳各大服装批发市场。在得到时装店老板的允许后，他们会用手中的数码相机拍下最新款服装，然后将图片挂在网上自家网店内销售。

  随着网络购物的兴起，一些新的职业如同雨后春笋般涌现。除了眼下时髦的国际代购，这种利用手中的数码相机，将网店与实体店相结合的经营新模式，由于无须库存，风险相对较小，正逐渐成为“草根”的创业之路。日前，记者走进这个新的群体，探寻他们的“生意经”。

  月收入过万

  据了解，由于进入门槛很低，对经营者原始资本积累的要求又并不是很高，从而给了“草根”一族一个很好的“创业”机会。近两年来，从事这种工作的人也越来越多。在各大服装批发市场，经常可以看到拿着相机在淘货的人。

  “其实经营这种网店也是一门技术，在哪里能够淘到最便宜的货品，款式是否符合市场需求，这些都是需要思考的。”刚开始加入“拍拍一族”的“蓝精灵”目前还是一个新手，她告诉记者，由于熟客不多，因此她的生意一般般，但每月也能赚两三千元的生活费。而据她了解，有些人生意好的时候，一个月可以赚上万元，这就要看店家如何经营。

  另一位从事此行的小伍也告诉记者，从事这行有不少乐趣，一方面收入要比原来做文员高，其次是时间自由，家务事也一点不耽误，可以“事业家庭两者兼顾”。在小伍的网店内，为了吸引客源，她的服装标价并不高，通常只是在批发价基础上加３０％，以达到薄利多销。

  １ “草根”们的创业新路

  在深圳的一些大型服装批发市场，有人曾经形象地将这些拿着数码相机在店铺内忙碌拍摄的人，称为“拍拍一族”。事实上，这些所谓的“拍拍一族”，和网络流行的“职业代购”有着相似之处。不过，他们又不是单纯的代购。

  按照职业代购的定义，顾客只需把购物清单交给代购手，后者就会根据顾客要求，买到商品并寄给顾客，每份收取１０％至２０％不等的手续费。但对于“拍拍一族”而言，他们首先要去淘货，然后把商品放到网上销售，顾客下订单后，再去进货。相比实体店，“拍拍一族”的小店，可以不需要库存，从而减少了经营的风险，因此更加适合“草根”一族创业。

  ２０多岁的湖南姑娘小伍，就是这样一个“拍拍一族”成员。长相甜美的小伍，原本是深圳一家知名ＩＴ企业的文员。两年前，她辞职在家，打算休息一段时间再重新找工作。成为“拍拍一族”，源于她一次偶然的逛街经历。

  赋闲在家的那段时间，小伍喜欢到南山附近的服装批发市场买衣服。逛的次数多了，小伍注意到市场内一个奇怪的现象：有一些人到店里，拿着数码相机对着不同款式的衣服拍个不停。“我当时很惊讶，就问店主他们在干什么？”小伍回忆说，店主告诉她，这些人是专门到店里拍摄当季最新款式，然后挂到网上卖。如果有人预定，他们再从这里进货。

  恰逢小伍丈夫刚刚送给她一部数码相机，于是她尝试着问老板是否也可以拍一些照片。得到允许后，她拍了几条裙子照片。回到家后，就到淘宝上注册了一家网店，把刚刚拍摄来的衣服相片挂在网上销售。“当时也就是想玩玩，没想到三天时间，我这几条裙子就卖出去了。”第一个月，她就赚了８００元。初战告捷，于是，小伍干脆打消了重找工作的念头，加入了“拍拍一族”。

  ２ “相机、皮尺”闯天下

  如今，小伍每天的工作内容包括：将昨天拍摄回来的最新款式图片放到网店，在网络上向全国各地买家介绍自己产品的情况，与买家商议价格、拿货以及联系快递发货。处理完网店事宜之后，小伍就出发前往家里附近的服装批发市场淘货。

  在南山的一家服装批发城，大大小小有上千家店铺。小伍领着记者，熟练地在这个迷宫一般的市场内穿梭。她告诉记者，这里店铺众多，但她通常去熟悉的２０多家内看货。这样的好处是，熟悉的店铺可以保证货源质量和售后服务，价格也相对优惠。

  在一家店铺，小伍和老板娘打过招呼后，熟门熟路地开始了她的工作。只见她将随身携带的一块一米见方的白色背景布铺在地上，然后径直走到新款衣架上选定一款服装放在背景布上，拿出数码相机开始拍摄。而就在她旁边，也有一位“拍拍一族”正对着地上的风衣不停拍照。一旁的老板娘似乎对这种景象已经见怪不怪，并不出来阻拦拍照。

  记者了解，由于服装要放到网上销售，顾客只能通过图片决定是否购买，因此对图片的要求就很细致。为此，“拍拍一族”在拍摄时候对细节也极为讲究。除了拍摄全身款式，纽扣、衣领、标牌甚至线头等细微地方，他们都一一拍摄。

  最有意思的是，为了尽可能精确，“拍拍一族”还有一个“装备”——一把皮尺。记者看到，在拍完服装款式之后，小伍又掏出一把皮尺，熟练地在衣服上比划，再将数据记录在随身携带的笔记本上。“因为网上不能试穿，必须要把肩宽、腰围这些三围尺寸量好，给顾客提供参考。这样一来，一方面可以提高顾客购买率，也可以减少顾客换货退货的几率。”

  ３ 活跃服装批发市场

  记者采访时发现，与大型百货商场有所不同，这些“拍拍一族”在服装批发市场很受一些店家欢迎。“大型商场是不允许拍照的，因此我们通常不会去大型百货商场拍照进货。”同样属于“拍拍一族”的网友“蓝精灵”告诉记者，从事这个行业要经营得好，必须有独特的商品，这样才能吸引眼球。其次就是价格要实惠，最好不要超过３００元，才能在网上有竞争力。而大商场专卖店的货，国内其他城市也有，此外价格又贵，动辄一条裙子打了折也要五六百元，放到网上卖基本也没啥生意。不过，深圳“拍拍一族”有一个得天独厚的优势，深圳的服装批发市场众多，因此“拍拍一族”都乐意到这些地方去淘货，再挂到网上销售。据了解，除了南山的服装批发市场，深圳的南洋、海燕、东门、笋岗以及华强北一带的服装批发市场，都活跃有不少这种“拍拍一族”。

  在南山世纪广场经营外贸货的童小姐，就很受“拍拍一族”欢迎。在她的店内，不仅允许“拍拍一族”拍照，每逢到了新款，童小姐还主动将图片拍成相册，上载到网上，然后通知那些经常到她店内淘货的“拍拍一族”，省去他们跑腿的时间。

  聊起自己的生意经，童小姐也自有一套想法。她告诉记者，以前他们店内也很排斥经营网店的人来拍照，担心会影响生意。不过后来发现，经营网店的人越来越多，不失为一个拓展销售的渠道。“这些经营网店的人每天来拿货拍照，虽然每次可能只是一两件，但是积少成多，目前每月来我们店内拿货的群体中，网店和实体店走量批发的各占一半。”

  不过，也有的服装批发商对“拍拍一族”持保留态度。有的店不接受拍照，而一些店虽然允许拍照，但却立下规矩——最新款式或者独家款式不准拍摄。“主要是担心网店的人影响批发渠道，或者人们从网上抄袭款式。”一位服装批发商说，有的网店为了赚取人气，往往以比批发价格高１０元左右的价格出货。“前不久，一位实体店老客户就和我投诉，他们外贸店内一条卖４００多元的裙子，网店店主从我这里拍了照片挂到网卖，只要３００元出头。网店没有铺租人工，也没有库存，当然便宜。”因此，在一些新款或者专供实体店的款式上，批发商往往不允许拍照。

  ４ “无本买卖”也有风险

  虽然创业成本低，甚至外人看似“无本买卖”，但要做好“拍拍一族”并非易事。小伍告诉记者，刚入行的时候，由于摸不着顾客的喜好和风格，有时候辛苦去拍摄回来的服装款式，挂在网上一个多月也无人问津。生意相对同行而言比较清淡。“我以前还是‘死脑筋’，每逢顾客要求退货，我就想，款式是你自己选择的，不是我的错为什么要给你退货呢？但现在做的时间久了，才慢慢体会到顾客是上帝的真谛。”按照小伍的经验，做这行也要靠熟客，因此服务态度就成了竞争“砝码”。

  在小伍家里，记者看到有十多件不同款式的衣服堆在一起。据介绍，这些都是顾客的退货。“其实也没有质量问题，但如果顾客要求退货，我也只能接受了。”面对顾客提出的一些无理要求，小伍很无奈，但是必须接受，否则得罪了顾客，就很容易获得差评，从而影响网上信誉。而网上信誉对于网店经营而言，至关重要。因为只有信誉好的商家才会得到消费者的眷顾。据了解，通常“拍拍一族”消化退货有两种模式，一是放到网上重新销售，二是拿到熟悉的批发商那里，请他们代卖。

  本版撰文 本报记者 吴素红

  本版摄影 本报记者 张小禹

  相机和皮尺就是创业工具。