【财富中国供理财稿】【财富中国供理财稿】开店一招鲜之云南印象

　　“一招鲜，吃遍天”。二00五年十月份，土生土长的云南姑娘余悦，在北京开了一家云南风情的服饰店。

　　因为姐姐在北京读书，余悦在二00三年也跟着来到了北京。在开店之前，她在一家公司上班，每次回云南老家探亲，都会带一些当地特有的小饰品，送给北京的同事和朋友，结果大受欢迎。于是，她想着，自己的家乡有很多少数民族，而且很多服饰具有民族风情的味道，“养在深闺无人识”。而自己也具备优势：一是了解云南的文化特点，货源不成问题；二是，如果在北京做独家买卖，竞争也不大，效果应该也会不错。

　　在美院学习的姐姐，非常支持余悦的想法，跟着她也一起出主意。有了家人的支持，余悦下定了开店的决心。小店总共投资了十万元，一半用来办货，一半用来租门面和装修。屋檐，燕子窝，招财蟾蜍，精致的细节布满了十五平方的铺面。

　　为了配合云南风情的主题，余悦每天都会穿着一身具有云南风情的服饰，头扎一条粉蓝的头巾，时髦的长卷发随意的披散在肩上，一脸灿烂明亮的笑，一看就是来自七彩云南的姑娘。

　　而小店的服饰全采自云南：而其中大部分是苗族和壮族的服饰。比如服装、鞋帽、还有首饰等。而大多数的服装，都是余悦在自己的故乡买回来的。象一条苗族姑娘嫁人时穿的一条灰黑条纹伞散的裙子，售价是一千八百元。这种裙子，是用当地特有的大麻纺成线，然后再用手工织好的。而现在大麻不允许种，再加上手工制作独一无二，“物以稀为贵”，售价自然也不低。

　　小店的宝贝不少，比如一件售价八百元的壮族支系的衣服，背后用金钱绣成了大印，显得特别的别致，而且还有特殊的意义。是清朝的皇帝为奖励护城有功，所赐的光荣的印章。这件衣服是余悦花了一百元从老家收上来的二手衣，贴上八百元的标签，一是得来容易，二也是舍不得卖的意思。但这不算她的镇店之宝，余悦的珍藏，是一块百年历史的手工绣片，标价三万三千元。

　　“我为什么标这么高，其实是物有所值。象这位一个背带是两三年。这样一条边是两个小时的功夫，而且还有一定的历史。”余悦解释道。

　　现在，绣片越来越少见了，有的顾客纯粹买来是为了收藏，作为装饰。没有收藏功能的绣片，余悦就把它拆开来卖。余悦拿出来一件蓝色的牛仔衣和一条白色的牛仔裙，原本这些都是顾客准备淘汰的过时衣物。余悦把绣片绣到了牛仔衣的衣领上，把绿色的柳条绣片拆下，绣到了白色牛仔裙角，顿时显得非常时尚、与众不同。用绣片改装的牛仔衣收费两百，牛仔裙一百五十元。收费不便宜，却让顾客觉得物有所值。当然这也得益于余悦的一手好针线活，通常余悦用一两天闲着的时间，就可以绣好。而最主要的，就是要根据款式和色彩来搭配。

　　民族的就是世界的，云南风情的服饰在北京城显得非常有个性特色。光临余悦小店的顾客大多数也是热爱时尚的人，尤其是文艺界的艺术家比较多。刚开张第一个月，流水就有一万九千元，除去商品成本，以及房租及税金七千五百元，开张就赚了将近两千元。

　　“从来没有经过商，第一个月不亏，把房租挣出来就可以了。我们觉得很欣慰。”阳光的余悦很乐观。