【财富中国供理财稿】手上功夫好赚钱（三）　　

　　手上功夫好赚钱（三）琉璃工作室年入十万

　　刑兰香是北京有名的料器大师，这个料器就是现在所说的琉璃。她在北京工艺美术厂工作了三十年，在上个世纪八十年代，这个厂生产的传统工艺品，比如景泰蓝、料器等，都是北京的换汇大户。到九十年代，工艺美术厂日渐衰落，二00四年，美术厂倒闭，刑兰香也丢了饭碗。

　　“塞翁失马，焉知非福”。二00四年，北京市政府为了扶持民间艺术，建立了北京工艺美术基地，并且评选了一批民间工艺大师，刑兰香成为了其中之一。同时，在工艺美术基地还拥有了一间大师工作室。

　　已届花甲之年的刑兰香从来想像过，自己有一天成为了老板。从学校毕业就到北京工艺美术厂，这一份工作她踏踏实实的干了一辈子。而今，这所有的一切，也得益于刑兰香踏实的技术，那双灵巧的，因岁月与辛劳磨就的苍老的双手。因为琉璃就是火上的雕塑，手要经常跟火打交道，不想变老也不成，刑兰香告诉记者。第一步，就是先要把琉璃棒烧化了，然后，把它弄成面团，变柔软；第三步，就是用一把镊子，把琉璃捏成想要的形状；第四步，把塑好形的琉璃埋到沙子里，冷却。刑兰香一边说着制作琉璃的步骤，一边熟练的把一支红色的琉璃棒，捏成了一只惟妙惟肖的螃蟹。

　　因为是政府扶持，三十多平米的工作室租金，一月也就千元。而本身琉璃棒的成本也不贵，所以基本上，刑兰香并没有投入多少钱，赚的就是技术钱。刚开始，因为很多人不知道这个地方，来工作室买琉璃的人不多。可是，这两年，知道的人越来越多，有的还成为了老顾客，经常光顾刑兰香的工作室。刑兰香感觉到自己的技术，越来越值钱。“比如做螃蟹，需要三十分钟的时候，售价在两百元左右，而成本没有多少”。刑兰香说。

　　螃蟹琉璃属于工作室的高档商品，因为对于技术的要求比较高，就算是刑兰香，一天也做不了几个，所以卖得比较贵。而一些价位在几十块钱，普遍一些的琉璃制品，更受欢迎。比如十二生肖，只要二，三十元一件。为了让琉璃制品更普及，刑兰香还推出了时尚的琉璃首饰，比如项琏、戒指、手机琏等等。很多时尚的年轻人，还特别在这订做。象一种用琉璃雕刻成花，做成戒指，再配上一条绳线，售价在三十元左右的琉璃戒指，很受欢迎。同时，在刑兰香的工作室，还可以让顾客自己动手做。自己挑颜色、款式，再写上名字，真的是又漂亮，又独特，又有个性。

　　传统的琉璃烛台，很多顾客就拿来送给新婚夫妇，或者是送给外国友人。一个顾客说，刑大师的作品真是独一无二，全世界找不着重样的。外国人喜欢玻璃制品，再来，烛台的形态也极其有中国风味，很 有讲究。比如有长尾鸟烛台，喻意健康长寿；还有喜鹊烛台，是办喜事用的；还有海豚，喻意年年有余。

　　以月为计，工作室的流水在万元左右，除去琉璃的成本一千元，房租一千元，每月的纯利在八千元左右。刑兰香说，随着这生活越来越好，人们的审美观念也越来越高，在加上，对于手工个性化的喜爱，这手工琉璃肯定会越来越受欢迎的。