半成品原材料五比一更适合DIY店

　　开业的头一个月，小实非常忙乱。由于没有经营经验，进货比例都是个问题，一口气进了太多的布料，堆都没有地方堆；而针头线脑却数量不够，有一次有顾客来DIY，逢到最后几针断了线，居然找不到同样颜色的线了，顾客只好下次再来。

　　而由于没有提前培训员工，员工的手艺简直比顾客还差，小实又抓教学又抓进货，一时间累得上气不接下气。

　　“DIY的材料管理也是一门学问，就是懂行的人言传身教也很难学会，只有慢慢积累才能明白。”据小实说，DIY公仔的核心并非布料，因为现代人多数没有时间一针一线从布料环节做起，逢制了一半的娃娃头、绒线衣服才是材料里最重要的组成部分，方便顾客从中间环节完成。开始时，小实进这类货太少，顾客一次做不出来，往往失望而归。

　　做了近3个月，小实才总结出了经验，对于进货，进5分半成品，只要进1分原材料。购买半成品，就不需要去布艺市场淘金，只要联系到番禺本地的玩具批发市场就可以了。

　　促销手段

　　“贵宾卡”“买二送一”留住老客户

　　虽说是开在闹市区，顾客来来往往，但并不一定都能注意到小实的商店，开始时一天遇不到几个顾客，生意颇为冷清。对此，“宣传实在很重要”，小实实话实说。小实曾向有经验的亲戚请教，想出了几条措施，多面出击做宣传。

　　首先，他研究了市桥的地理结构，发现在8分钟步程内的中小学共有5所，那里的学生正好是自己的目标客户群。于是，他雇了一位临时工，与自己依次去这5所学校门口散发传单，并许诺光临小店的任何朋友，凭学生证可免费DIY一只钥匙公仔。