师傅的生涯(二)

天仙MM之后，浪兄、立二和阿锋小试牛刀，找到一位超女落选选手王晓光，为其改名艾晴晴，推出2006～2007年火爆一时的“别针换别墅”事件。但是，立二虽然将五粮液等商品打包进炒作，却因为艾晴晴的“反水”导致曝光事件。

“别针换别墅”的失败，使“第一条产业链”遇到挫折，在“先炒人，再揽客”的模式下，网络营销公司必须承担主角反水、找不到客户等风险，这其实也是个人炒作业务的最大弊病，必将催生一家以成熟期的“第二条产业链”为基础的“尔玛公司”。

“第二条产业链”与“第一条产业链”的收入分成结构基本一致，但炒作主角已经完全过渡到企业客户、网络营销公司的“招聘角色”，完全实现了公司化运作。

“最美清洁工”便是尔玛成熟期的开山之作。

2008年4月，北京车展火爆上位，人们最为关注的，应该是那台2500万元的布加迪威龙以及国际顶级汽车生产商。相比之下，长丰汽车的展台却冷清不少，似乎没有什么焦点。

但是，长丰汽车后来却成为车展最大赢家。长丰汽车当年与奥美世纪签署了一年的网络全案合同，奥美又将该业务外包给了尔玛。

于是，阿锋、立二等人灵机一动，在车展现场找到一位清秀的礼仪小姐，将其包装成长丰汽车展台的清洁工，遂以“最美清洁工”名义在网络上大肆炒作，推广结果堪称惊人。据数众互动传媒统计，网络上对长丰汽车“最美清洁工”总点击量竟然高达157万次，还有30家核心网络媒体首页推广。

这一单业务，尔玛进账23万元。

除外包业务，尔玛还签有买断合同。2007年8月，尔玛成为王老吉网络营销推手，合约价值高达七位数，而类似这样的业务，尔玛一年封顶签3个。

不过，对传统推广模式更为青睐的王老吉，对尔玛有诸多限制，这一局面直到“5•12”地震才发生变化。

“5•12”地震，万众皆哀。当时，王老吉高层希望给地震灾区捐款一个亿，但是作为上市公司，此举难免会遭到董事会质疑，恐难以投票通过。为此，王老吉高层果断决定，先捐一个亿，再开董事会……立二等人听说此消息，大为感动，在王老吉方面许可下，立二等人立即对王老吉捐款事件展开网络推广：

“王老吉，你够狠!捐一个亿，胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个帖子啦!”

事实上，立二当时给王老吉方面出了10个“点子”，王老吉方面只认可了“封杀王老吉”。

“反话营销”之下，王老吉真的卖疯了，网友们在“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的号召下，对王老吉在全国各大卖场真正实现了“封杀”。