奥运商品找千余家分销商
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时间：2007-4-17 11:28:56 来源：中国经营报
作者：厉林 我来说两句 |
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离奥运会还有486天，奥运特许商品销售高潮即将到来之时，奥组委相关人士宣布，授权奥运商品特许零售商发展分销商，以加快全国网点的铺设。
4月10日，北京奥组委市场开发部特许经营处处长唐永宏在2007特许展新闻发布会上表示，今年，奥组委首次允许奥运会特许商品零售商发展分销商，但通过分销商开设的店铺应不超过特许零售商开设店铺数量的50%。特许零售商应按奥组委提供的分销服务合同文本与其分销商签约，并报奥组委备案。另外，目前仍然暂不发展个人分销商。
相关人士认为，由于对于分销商并没有注册资金的限制，门槛比较低，可以吸引更多的加盟者加入到销售奥运会特许商品的队伍中来。
奥运特许商品旺销
“奥运特许商品销售的一般规律是，在奥运会前一年开始进入高潮，如果投资者能够拥有合适的条件切入，可以抢到一次良机。”凯尔文德投资顾问有限公司董事长刘毅说。
目前，奥运特许商品在全国各地一共有63个特许零售商，而每个特许商在授权区域内可以开出多家门店。据奥组委网站上公布的商品目录，奥运特许商品的范围包括胸章及非贵金属制品、贵金属制品 、服装服饰、帽品、工艺品、毛绒制品与玩具等十几个大类、几千种商品。奥组委还要求，特许生产商和零售商要让出部分利润，使特许商品的零售价格下调8%至10%（限量版商品除外），这一举措从今年１月的订货会上就已经开始了。
目前，奥运会特许商品零售店已近700家，预计年底发展到近2000家。根据历届奥运会的经验，在奥运会筹备过程中，前两年的销售额占总销售额的30%，但目前特许商品的销售额收入已经超过指标的一半。
投资仍需谨慎
特许连锁专家，聚龙堂管理咨询有限公司总经理文志宏最近接触了一家奥运零售商，他认为，投资者想成为奥运特许商品的分销商，应仔细考虑自己的实际情况。因为，奥运特许商品进货之后是不能退换的，而且成为分销商需要向奥组委交纳商品零售价2%的特许权费，并向特许零售商交纳15%左右的管理费。如果按普通商品45%的毛利计算，成为奥运商品分销商的毛利不过30%左右，分销毛利不高。
文志宏建议投资者注重三方面的因素谨慎进入：首先是否能有合适的资源，如选址（按要求不少于30平方米），租金成本是该项目最大的成本支出。其次要选择合适的特许经营商，主要考察其运作经验，能否提供一定辅导，以及是否有渠道，或项目延伸方面的附加价值。虽然分销商必须在当地区域的零售商处申请加盟，但是也有一些大型零售商可以在北京以外的地区发展加盟店，此时投资者应考虑其物流实力和远程信息沟通的能力；最后，要挑选合适的商品。奥运特许商品有几千种，由于不能退换，所以事先一定要深入研究当地市场的消费情况，避免滞销带来的浪费。
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