卖羊毛衫巧打广告营销牌

　　1985年，詹永健从深圳回来没多久就辞去了公职，当起了第一批弄潮儿。

　　那时的广东货名声不如上海货响亮，詹永健做的第一单生意就是到上海进羊毛衫到武汉卖。“那时候，国产羊毛衫还是国营商场一统天下，几乎没人会跟私人谈生意。但我已经听说那些国营羊毛纺织厂，很反感国营商场的拖沓作风，特别是回款慢，是他们最头痛的事。我就专门针对这点，跟这些上海厂家谈生意。”

　　詹永健先付一笔定金提货，承诺比商场快几倍的时间周期回尾款。除了缩短回款时间，詹永健又承诺替厂家在武汉做广告促销，不要厂家出一分钱。在那个年代，“行规”是哪家的产品哪家出钱宣传，商场只负责卖，詹永健的这招是厂方想都不曾想过的。

　　厂方将信将疑地跟他签了协议，詹永健3万元的定金提回了10万元的货。回到武汉，詹永健在六渡桥租下一间门面，却并没有急着开门做生意，而是跑到电车公司，跟人家谈起车身广告生意。因为车身广告也是那时候刚在武汉出现，做这种广告的企业并不多，詹永健很顺利地就和对方谈拢了，以一辆车一年一千元的价钱，租下5辆车。

　　这边刚谈成，他又马上找报社、电视台、电台谈广告协议。等所有广告准备好了，他才开张做生意。“你知道那是什么样的效果，一大早六点半钟，收音机准时播放我的羊毛衫广告。听完广播上班，路上的公汽上又是我的广告，而且2路电车就是跑中山大道这条线的，我的门面也在这条街上。在单位里看报，又是我的广告。晚上吃完饭看电视，放的还是我的广告。想买羊毛衫的人，不到我这来才怪。”那时候，排队买米买油不足为怪，詹永健却弄出一怪：让市民一天到晚在六渡桥排队买羊毛衫。

　　一招未老又出一招，詹永健将广告样报和市民排队购买的照片寄给上海厂家。人家一看他能耐不小，马上又发出更多新货给他。他拿着这些东西和协议，又去上海找其他厂家谈生意，一谈一个准，不到一年功夫，他就成了上海五家羊毛衫厂武汉的总代理。再往后，武汉几家大国营商场也开始到他这里进货，逢年过节，连一些企事业单位也到他这订货。

　　名气做大了，一些媒体也注意他了，跟媒体熟了，他又在电视上搞起羊毛衫“科普”讲座，教市民识别真假羊毛，怎么洗涤、保养。一时间，把他捧成了“明星”。“所有这些招数，都是当年香港商人和他们的媒体教我的。只不过，别人看热闹的时候，我多留了个心眼，就成了我赚钱的新招、绝招。”