做房地产先建后拆谁也不扯皮

　　“一招鲜，吃遍天下先”，但也没有哪招能一直“鲜”下去的。到上世纪90年代初期，用这招做生意的人，已是遍地都是，詹永健知道自己该换新招了。

　　看过了香港人怎么做生意，他还想再进一步，到国外去看看。从1991年开始，他以短期留学的方式，到新加坡、澳大利亚等国家待了两年。

　　两年的留学时间和学费没白交，“在这些地方一看，人家的公司一旦做大了，差不多都会搞房地产。这行不但利润高，而且是不动产，对企业长远发展也是个保障。”但搞房地产需要的资金动辄几千万元，在武汉私人搞房地产的还是凤毛鳞角，詹永健决定自己尝这个鲜。

　　回到武汉后，詹永健把羊毛衫生意交给兄弟们去做，自己则着手筹建房地产公司。那时他还拿不出几千万元，幸好自己以前做生意诚实守信，口碑很好，家族中的亲威朋友很快帮他筹到一大笔钱，詹永健又从银行贷到600万元。

　　1992年底，詹永健的永盛房地产公司成立，首个项目就是位于胜利街的永盛公寓。“我做房地产时，也是奉行守信这个原则。”

　　詹永健的守信就是拿出实实在在的房子，让拆迁户安心搬家。在他们动员拆迁前，已准备好现房让这些老城区的住户去看去选，等这些人拿到房再搬迁时，自然一帆风顺。“当然，做到这点还得钱撑腰，要想有钱，就得有好信誉得到银行的信任，这就是个循环过程。”在回顾自己当地产商的日子时，他总结道：“还是离不开在外面学习的效果，如果说在深圳我学会了香港人的营销观念，而在国外，我学会了他们的诚信经商的观念。”