汉网消息  记者汪天明通讯员范良文实习生张倩

    再过一个月，武汉长兴电器发展有限公司80亩的新基地将投入使用。

   “届时，这里不仅会崛起一座现代化的生产厂房，还会配套网球场、健身房、餐厅等休闲娱乐设施，整个投资加起来得8000多万呢……”谈及新基地的前景，长兴电器董事长杨须红格外兴奋，左手搭在沙发上，右手则不停地在半空挥舞。

    能不激动吗？10年前，长兴电器落户吴家山台商投资区时，还是一个靠租用厂房，加工制作简单低压配电箱的作坊式小企业，员工不过30余人。而在汉打拼20余年后，当年的温州小伙终于“功德圆满”，不仅事业有所成，还抱得美人归，成了武汉人的女婿。

     1 “扳命”进入制造业定位不准呛了水

    熟悉杨须红的人说，这个人爱“扳命”！有了一点小钱后，非要投资搞工厂不可，最后亏得一无所有。

    1982年，杨须红22岁。按照当地的传统，年轻人都应该出去闯荡。老家温州乐清，当时已经是全国最大的低压电器生产基地。靠山吃山，连火车都没坐过的杨须红，借款300元，当起了“倒爷”，到温州进货，在武汉出手。这样有了第一笔原始积累。随后，他跟自己兄弟几人合伙在汉口利济路开了家门市部。

    1991年，温州作坊式企业已向大型工厂过渡，品牌化成为发展方向，德力西、正泰等一批品牌企业纷纷崛起。武汉的同行还在固守原有的销售模式，认为有钱赚就行。但杨须红敏锐意识到，“杂牌”时代将一去不复返。

    他是个“心大”的人，手头上有点钱就想把事情做大，“有自己的品牌该多好”。1992年，本可守着门店过安稳日子的杨须红，却偏要发动家里的兄弟，集资搞实业，办工厂，制造开关等电器元件。

    杨须红信心十足，不料却遭当头棒喝。他的产品与德力西等企业形成正面竞争，而温州电器产品已形成完整产业链，批量大，价格低，很快垄断了市场。而在武汉设厂，生产采购成本偏高，加上“长兴”属全新品牌，折腾了几年后，到1996年，积压了一堆产品卖不出去不说，内部矛盾重重。

    他从一个百万富翁再度回归到一个穷光蛋。他深刻反思：“搞品牌没有错，前期的失败，主要问题在于产品定位失败。”