4  借力国际巨头切入高端市场

    目前，长兴电器已全部实现微机智能化管理，产品设计均采用CAD国际先进技术。“但很多大工程仍很难中标。”杨须红坦言，尽管长兴电器已达到国内一流设备制造商的技术，但品牌仍无法跟西门子等国际企业竞争，“我们能做，但进不去”。

    如何进入国内乃至国际高端市场？杨须红萌生了一个大胆的想法，走出去，跟世界知名品牌合作。“在这方面，很多民营企业不够自信。”但杨须红认为，只要质量、技术达到国际要求，而长兴电器在成本、后期服务等方面优势明显，完全具备与国际巨头牵手的可能。

    此前，西门子等知名品牌一直是长兴电器的供货商。考虑到成本等问题，西门子部分设备会由国内企业代工。杨须红早就盯得眼发红，“谋划”着有一天能从供货商发展成合作伙伴。

    经过几轮谈判和考察，长兴电器终于抓住机会。去年，西门子中标三峡工程右岸机组设备提供项目，长兴电器作为开关设备代工企业，顺利切入高端市场。此外，长兴公司还成为瑞士ABB、法国施耐德等世界500强企业部分产品的特许生产商。

    目前，长兴电器正着手申报“中国名牌”产品。杨须红说，一旦申请成功，“长兴”将成为湖北同行业第一个“中国名牌”。