2 再定位，借巨债瞄准高端产品

    杨须红爱“扳命”，更不服输，“非要搞起来不可”。1996年，他将工厂搬到东西湖吴家山台商投资区租来的厂房，从头再来。

    “我要100万元，2年后还本付息。”1998年的一个深夜，经过几天的反复思量，杨须红用劲掐断手中的烟蒂，拨通对方的电话。

    杨须红并不抽烟。那段时间，他一直失眠。心烦时，杨须红偶尔也会点上一支烟，猛吸上几口。这次，杨须红决定放手一搏，借来100万元，“直接上马高端产品”。为此，他必须一年付出高额利息。

    按常规模式，长兴电器可以选择当时在武汉市场上仍然占主导地位的固定式低压柜，起步低，可以解公司当前的燃眉之急。

    但杨须红认为，如果按常规模式做，就只能永远跟在别人后面，不可能实现跨越式发展。经过上一次的教训，他决定直接把目标瞄准当时国内高端产品，做高低压成套设备。“这块市场相对空白，竞争压力不会那么大”。

    当时，天津电气传动设计研究院和西安高压研究所等专业科研机构里有一批高端储备产品。通过技术转让，杨须红获得一批市场上相对先进的产品。

    随后，长兴电器第一代产品低压抽出式开关柜和中置式高压开关柜产品，已被成功运用于武汉体育中心项目，在市场上取得巨大成功。

    10年后，长兴电器副总经理潘拥军仍为当初的“高端定位”备感庆幸：“幸亏当时没有去紧盯市场热销产品，要不然哪里变得来现在1.5亿元的年销售额！”