自创家业 做广告成就“名牌”

    痛定思痛，章君思量：一定要打造属于自己的品牌。

    寻找项目有个特点，总是想找个家家户户都需要的东西。1997年10月，在一家建材商店，一种防水剂闯入他的眼帘。他好奇地探问用途，对方回答：堵漏用的。这让他心中一动，开始深入了解这个产品。

    通过走访周边亲朋邻居、客户，他感觉到渗漏是市民十分头疼的事情，十家之中，至少有一家在渗水，而楼上楼下邻居很多为这成了冤家对头。房子就算一时不漏，而新房过了五年保修期，都可能漏水。章君看好防水是个长效生意，找了两个泥桶工，便成立了一个经营部。

    自己的品牌，就如同自己的儿子，一定要起个响亮的名字，章君为此搜肠刮肚了好长时间，绞尽脑汁。“诚信”、“大禹”等名字，都被他排除。有天看报纸，“瞬间”这个词让他眼前一亮。“快”，很切合他对防水服务的要求。他回去查阅字典，才知道自己误读的第三声其实应读做第四声。经过一番咬文嚼字，广告词也随口而出：瞬间防水，滴水不漏。就用这个！一旦确定，他立刻就申请了商标注册。

    已在武汉街头消失的麻木，曾是“瞬间防水”的广告阵地。章君安排一些勤工俭学的大学生，在麻木背后贴了很多标语。只要有了钱，章君就首先想到做品牌广告。在报纸上登广告，他总是不吝成本，尽可能选择最引人注目的彩色或位置最好的版面。

    1999年，在防水业中，他第一个跟114查号台取得联系，市民家中漏水，只要拨打114，电话便可直接接到瞬间公司。这种“垄断”持续了几年，一年费用仅数千元，却着实打出了品牌影响。

    章君说，武汉大小防水公司足有上千家，论实力前面还有很多老大哥，但论品牌意识，“瞬间”应属业界第一，是闹得“最水响”的。

    2000年，位于十五中的经营部，已变成了正规公司，每天门庭若市。只可惜，顾客中有不少是来联系返修事宜。

    公司第一年做的防水工程，第二年几乎全部漏水。章君不是马路游击队，要对客户负责到底，有的返修，有的渗水淹坏了人家墙面地板。谈起当年窘境，章君呵呵一笑，连赔钱的事都有。

    防水工程技术难度较大，章君和员工虽努力学习，但奈何经验不足，技术水平一度徘徊不前。有时虽有利润，却被返修及赔偿消耗掉。到2003年春节前夕，章君甚至向骨干员工借了3万元钱，才结清员工的工资。

    “绝顶”览胜 登临绝顶披“雨衣”

    2003年，章君高薪引进了一名技术精湛的工程师，对员工进行全面培训，并将他们外派学习，回来后彼此再交流。技术工人经数年磨练也多有积累，经过点拨水平大为精进。公司还取得了进行大工程施工的资质。

    章君分析了公司的客户结构，发现民用比较多，只能小打小闹，利润不高。他决定调整方向，主攻大工程。防水工程界有实力非常强大的公司，新闯入的瞬间，与之匹敌，无异鸡蛋碰石头，屡屡在大项目的竞标中败阵。但是，章君从未打过退堂鼓，机遇在坚守中来临。

    瞬间公司以前曾为徐东路上的电力大厦做过零星的防水业务。2004年10月，该大厦又有一笔70平方米的防水工程。这是笔3000元的小单子，相当危险。大厦当时本来已是武昌最高的楼宇之一，但在25层的楼顶，还矗立着20米高的装饰塔顶，以安装避雷针。渗漏就发生在塔顶。

    章君接下了别人都不愿做的这个工程，并借此练兵。

    塔顶是个圆锥形，要想施工，必须有人爬上五层楼高的塔身，抵达2平方米面积的塔尖上，安装固定架。章君说，就算没有风，人在高塔上也会像羽毛一样打晃，前不久热映电影《金刚》中，大猩猩金刚爬上的帝国大厦顶端，和电力大厦这个狭窄的塔顶十分相似。

    施工当天，章君带着望远镜和对讲机来到楼顶，亲自督阵。一旦出现闪失，将给他的公司和事业带来毁灭性打击。当系了双保险绳的师傅朱佳忠往楼顶攀爬时，他的心也悬了起来。

    据朱佳忠后来讲，人在上面就像骑在飞机上一样，眼睛完全不敢朝下看。一个小时后，当他下到楼顶，双腿因后怕颤抖不止。

    工程完成后，客户竖起大拇指，“塔顶自楼房建成从来没人上去过，你们解决了多年的渗漏。”对方忙着叫章君收款，他却推辞：“再下几场大雨检验下再说吧。”

    这让客户十分感动，他当场表示，整个大厦的防水工程全包给你们了，今后有类似工程你们还是首选。瞬间公司不仅接到了该大厦上万平方米墙面工程，也在业界打响了名声。现在，大工程占公司的收入比例，已从2003年的二成上升到七八成，瞬间公司发展走上正轨。

    如今，瞬间牌防水剂已经面市，公司正从单一的技术服务过渡到产品技术并重。章君说，自己的理想，是让瞬间产品走向全国。