轻率加盟 遭遇水货危机

　　沈斌说第一次创业，就处于崩溃的边缘，开加盟店撞上了“水货”产品，他发展的下级经销商要找他算账。

　　学营销的他，原本只想做职业经理人，过安稳日子。但弟弟却说，老给别人打工不划算，现在恰好有个孕婴童用品代理的项目，干脆一起做。沈斌决定入伙。

　　2000年8月，兄弟俩拿到江苏省的总代理权，合伙投资50万元成立一家孕婴童用品公司。沈斌2个月内，就在该省一口气发展了14家加盟店。

　　镇江一加盟商装修好店面，前来拿货，但这老板拿货时出现了意外，婴儿口水布本应是纯棉制成，但他一摸发现里面含化纤，而且衣领上的商标，竟有两个。老板火冒三丈，立刻要求退加盟费。

　　坏消息接踵而来，陆续发展的20多家加盟商联合找到沈斌，要求退店、退货、赔偿。一见这阵势，沈斌也慌了，他一面组织人安抚商家情绪，一面连忙赶回武汉总部问责。

　　谁知，回来一看，情况更糟。全国好多家加盟商，都围在武汉公司门口，堵了个严严实实，来退加盟费的人情绪激动，都嚷着要打官司索赔。

　　沈斌后来明白，总部不过是一家小童装公司，根本没有生产厂，只是向一些小作坊下定单生产，之后再贴牌包装，质量控制得一塌糊涂。弄清了真相，他一下子头都麻了。　　

　　找品牌救场 事业转危为安

　　当年底，不少加盟商干脆关门打起官司。可沈斌已经骑虎难下，一旦自己关门，就必须赔偿20多家加盟商100多万元的损失，他根本无力承担。

　　2001年，沈斌只得硬着头皮，赶快找新品牌代理救场。沈斌到广州一个专营孕婴童品牌的集中地，专门选择规模大、实力强的大品牌。对方十分不解，“你都快做垮了，还找我能撑得下去？”