健康产业商机路线渐次清晰
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时间：2006-10-24 13:19:27 来源：中国经营报
作者：索寒雪 我来说两句 |
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10月15日，在北京京丰宾馆举行的第二届中国健康产业商机交易大会（以下简称“商机会”）上，从各地赶来的医药保健品企业都在迫切寻找着一个答案——置于日益严格的监管下，健康产业的出路在哪里？
“这就像电视连续剧《刘老根》，不看到最后一集，大家就不知道结局。”由《销售与市场》杂志社、中国经营报社、北京创意行通广告有限公司主办的第二届“商机会”执行主席张华这样介绍大会的使命：“我们试图指引一条中国健康产业的商机路线图，探索模式，寻找通路，指引实操，帮助企业由小做大。”
健康产业进入盘整阶段
在监管日益严格的今天，健康产业内的企业正在苦寻新出路。与第一届“商机会”相比，本届表现出这种迫切需求的企业已经越来越多。
第一届“商机会”的参会企业有80家，第二届已经跃升到150家，并且有更多知名企业的老总赶来参会，探寻新出路的迫切心情使他们尽管公务繁忙，仍然安静地坐在讲台下。在2006年过去的时光里，他们都经历了来自业内外的巨大考验。
2006年3月被认为是中国健康产业发展的分水岭。
两会期间，温家宝总理向全国人民郑重承诺，一定要在短期内解决人民看病难、药价虚高的不合理现象。回想2005年底，一直关注中国健康产业发展方向的《中国经营报》报道了云南省宣威市对医疗改革方向的探索。“宣威”模式的诞生使不少药品经过招标，零售价与国家发改委的最高零售价相差16倍，人们看到了真正解决老百姓看病难的希望，为政府新一轮医疗改革提供了重要实践样本。
自今年9月起，卫生部成立专门机构打击商业贿赂，使得涉及到医疗系统的药品、医疗器械销售等价值链，都将进行深刻重组，一大批厂家将受到直接冲击，许多业内人士发出今后“处方药路在何方”的感叹！医药新政可能成为商业贿赂的终结者，标志着中国反商业贿赂法全面介入中国健康产业，政府希望以充足的财政收入，能有效地保证这轮医药新政的顺利实施。
“厂家、医药代表、医院、医生、药店、经销商、媒体、展会、专家、监管部门、消费者之间的新的商业生态系统正在全面重建，所有利益相关者都在重新适应新的商业规则。” 《中国经营报·第一招商》主编张辉说。
产业链开始深度整合
然而，新的商业规则下的“游戏方式”不是在一夜间便形成的。重压之下的健康产业，正在为寻找通路，展开一场拼图游戏。
在本届健康产业“商机会”上，医院营销、处方药营销、连锁药店、第三终端、产品大包、医药物流、网络营销等七大板块的代表企业都悉数到齐。“这些板块涵盖了健康产业主要营销通路，我们希望能够打造出行业内最具影响力的分众招商平台。”张华说。
为达到这一目的，组委会邀请了上百家连锁药店参会，成立了中国连锁药店自有品牌采购联盟，覆盖万家销售终端，选择几百家药厂几千个品种进行定向贴牌服务，实施连锁药店自有品牌增值服务战略。
此外，鉴于以农村为主体的第三终端网络正在形成，“商机会”组委会有意邀请各地区王牌批发机构参会，成立中国第三终端分销联盟，覆盖千县万家终端，为几百家药厂几千个品种进行定向分销。
“我们还邀请了600多名全国大包商、上千名省级大包商参会，发起成立中国健康产业大包商精英俱乐部，促使大包商向专业化、规模化、精细化、规范化转变，最大限度发挥产品大包机制中的社会分工优势，形成优秀产品、优秀项目、优秀模式的产品大包流水线。”张华说。
企业需要提供全面服务的平台
“国药会、呼市会、商机会一个都不能少。”这是许多医药企业一年的行程规划。
张辉认为，国药会作为中国官方主办的药交会，有“药界第一会”的美誉，受到业内广泛支持，在处方药流通领域处于领导位置。
呼市会作为中国民间主办的药交会，有“医药保健品第一会”的美称，受到以蒙派经销商为代表的医药保健品经销商的追捧，在非处方药、保健品、特殊用途产品流通领域有着不可替代的作用。
“企业需要更全面的服务。”张华表示：“我们希望商机会通过探讨商机行销方式，定向整合优质经销商资源，打造中国健康产业有价值的商机交易平台。”
提示：
在药品招标和打击商业贿赂的市场形势下，中国健康产业链正面临着深刻重组，医院营销、处方药营销、连锁药店、第三终端、产品大包、医药物流、网络营销等健康产业的主要通路也都在经历变革。谁主动参与这种重组与变革，谁就会赢得商机。比如，连锁药店正在组成联盟联合采购自有品牌，实施增值服务战略；第三终端也在成立分销联盟，覆盖千县万家终端，加大对生产企业的话语权。
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