进军俄罗斯医药市场正逢时
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时间：2007-1-8 10:32:34 来源：中国经营报
作者：孙书博 我来说两句 |
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2006年12月30日，记者从医药保健品进出口商会了解到，根据2006年前11个月的统计数据，中俄医药产品贸易取得快速的发展。其中我国医药产品的出口额达到2.6亿美元，同比增长73.3%。
“促使我国医药产品出口额快速增长的主要原因应当归功于两国开展的经贸活动。2006年是中国的‘俄罗斯’年，两国共同的经贸平台为外贸的发展起到了很大的推动作用，而2007年是俄罗斯的‘中国年’，这也必然促使两国医药贸易更快增长。”医保商会中药部主任刘张林乐观地说。
中俄医药贸易首次扭转逆差
近年来，中俄医药产品的进出口贸易一直保持着稳步增长的态势。2005年中俄进出口总额4.8亿美元，同比增长20%。其中进口3.1亿美元，同比增长10.7%；出口1.7亿美元，同比增长41.6%。中俄医药产品贸易保持着逆差的局面，进口主要集中在西药和医疗器械领域。
但是这一局面在2006年得以扭转。根据医保商会2006年1~11月份的统计数据显示，中俄两国医药进出口总额4.4亿美元，进口1.8亿美元，出口2.6亿美元，同比增长73.3%。顺差主要体现在医疗器械的出口上，另外西成药、提取物和保健品也有不同程度增长。
据了解，拥有1.3亿人口的俄罗斯对医药产品的需求量很大， 2005年俄罗斯医药市场规模为50亿~70亿美元，人均药品支出约40美元左右。专家预测，至少在未来五年的时间内，俄罗斯医药市场仍将以双位数的速率增长。
其中，俄罗斯品牌药和非处方药市场也正处于上升的趋势。但由于种种原因，其医药产业发展缓慢，药品需求与生产能力成反比。据统计，俄罗斯每年医药市场的销售额，70%是进口药，只有30%属于国产药。而在远东地区，进口药品更占据了80％的市场份额。
根据数据显示，俄罗斯通用名药物市场占据了约80%的市场份额，当今的很多新药都依赖于从德国、瑞士、美国等国家甚至从印度进口，2004年进口药品总额占俄罗斯医药市场销售总额的72%。
中药、医械成为出口重点
据刘张林介绍，在中俄医药进出口贸易中，我国的中药产品和医疗器械将具有更大的发展优势，这一点需要国内医药企业能够引起重视。俄罗斯市场所需的医疗器械过去主要从欧洲进口，但是从2006年的情况看，俄罗斯市场的选择已经开始发生了“转向”。我国医疗器械质量不断提高，价格又远远低于欧美产品，因此，越来越受到当地市场的青睐。此外，中药产品出口俄罗斯市场也是未来的主要发展趋势。
一直以来，俄罗斯对传统中医药有一定的认识，随着中医的不断地发展和规范，俄罗斯人对中药也有了较深的了解。2006年底俄罗斯政府开始对全民的卫生保健进行彻底的改革，以改善全民的健康状况和提高医疗服务质量。中国是天然药品的最大生产地，在未来的市场竞争中将具有更大的优势。
据了解，目前医保商会也正在与俄罗斯有关部门和同行业组织在传统中医药、中草药方面进行合作，制定统一中草药标准，以促使中药的注册、销售在当地市场更规范化。
此外，俄罗斯市场具有很大的辐射面，除了这个拥有1.3亿人口的国家以外，其他独联体国家市场也具有很大的潜力。“这些国家的药很多来自俄罗斯和欧洲。如果我们的企业能占领俄罗斯、乌克兰这些国家，那么逐渐渗透到中亚等国就不再是难题。”刘张林说。
选合适产品以规避市场风险
据了解，截止到2006年底，我国有139家企业在俄罗斯成功注册西药原料129种，8家企业注册制剂8种，以药品形式成功注册的中药产品包括复方丹参滴丸、福康片、华佗再造丸等12个品种。
据刘张林介绍，在选择出口产品方面，国内企业应该关注俄罗斯的地域特点。由于该国地处高寒地区，关节炎、心脑血管疾病、免疫力下降是多发病症。目前俄罗斯市场前景看好的药品及保健品大致为：治疗、预防糖尿病类，治疗关节炎类，增强免疫力、抗衰老类，抗肿瘤或用于抗肿瘤的辅助治疗类，美容、减肥类等。
此外，由于俄罗斯人素有嗜烟、嗜酒以及甚少锻炼的生活习惯，糖尿病、高血压和与心脏有关的疾病的发生率在不断增加，另外艾滋病也正在蔓延。这些疾病治疗领域的产品在当地都拥有很高的市场开拓前景。
按照俄罗斯卫生部收费标准，植物药审批费用为6000美元，化学药品为12000美元，原料药6000美元，保健品1800美元，小型医疗器械2070美元。而这些费用均不包含临床研究收费，正式费用一律通过银行转账方式支付，并得到卫生部正式发票。
但是由于俄罗斯处于经济转轨阶段，有很多法律法规不完善，在实际操作中存在许多漏洞，并存在着一些“潜规则”。一般成功获得注册证所付出的费用是官方报价的4~5倍，企业在申报注册的过程中有时也会遇到一些麻烦。因此，在当地选择有一定优势的合作伙伴，共同开拓当地市场是国内企业选择的主要方式。
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