民营医院 试试“抱团”采购
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时间：2007-1-29 10:15:53 来源：中国经营报
作者：海阔 我来说两句 |
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公立医院通过网上招标等形式降低了采购成本，那民营医院又该如何？
近两年，国家大力降低药价，为贯彻这一政策，公立医院通过网上招标等形式，成功降低了采购成本。大的民营医院，像武汉亚洲心脑血管医院及东莞康华医院等，也通过与厂家的直购模式，大幅度降低了自己的采购成本，从而保证在经营上可以继续与公立医院抗衡。
而对于中小民营医院来说，由于采购规模小，采购成本很难降低。
北京金童儿童医院的负责人告诉笔者：由于服务对象是儿童患者，他们特别注重药品质量，所以无论通过厂家直购、还是通过经销商或药品公司进货，大都要货比三家。最终，因为要采购的产品质量要求高，量又不大，所以成本大都很高。
尝试PTO
现在，民营医院竞争激烈，中小型民营医院还大都没有完成原始积累，存在的经营风险很大，如果只重质量不重成本经营显然难以持久。对此，笔者认为，中小民营医院要想彻底解决采购成本问题，可以学习连锁药店，走PTO采购之路。
PTO(Pharmacy Trade Organization)的意思是中小型企业采购联盟，在国外，PTO这类志愿连锁发展的速度已超过特许加盟等连锁形式。中小企业为了抵御行业巨头的挤压就要联合起来，这样才有可能拿到和行业巨头同样的谈判条件。
以连锁药店为例，我国连锁药店业在2005年初开始采取这种形式，截止到2006年上半年，全国共有48家会员单位从PTO搭建的平台上进货，加盟药店的采购成本降低了15%~20%。如江苏常州恒泰医药，过去只是一家小连锁，在常州7家连锁中默默无闻，去年9月接受PTO管理输出后，不仅改造门店的日常销售提高了一倍，同时通过把PTO模式运用到其他9家旧门店的改造与6家新门店的开张中，使其一跃成为当地同行中的佼佼者。其董事长杨一峰评价,药店现在“由昔日的‘羊’变成了今日的‘狼’”。
几种方法
不过，连锁药店业的PTO模式实施两年后，并没有像PTO创始人王春雷说的那样，对中国的几个巨鳄级连锁药店业产生革命性的冲击，并且这种模式也没有迅速扩展到全国每一个县市。
对此，北京金象大药房的董事长徐军告诉笔者：由于中国经济环境的特殊性，PTO模式一定不会像国外发展得那样迅速。现在，PTO组织更多的是在利用这一平台搞活动。因此，民营医院在运用这一形式时，不要从国外一成不变地照搬过来，而要结合行业自身特点进行大胆改革，以下几种模式可供参考。
借用电子商务模式。供方和需求方把自己的信息交给网站，待民营医院的采购量达到一定规模时，由电子商务直属和委托的商业公司进行网上招标，从报出最低价的厂家买到产品再配送给各民营医院。
目前，海虹医药电子商务网在医药界做了许多这样的尝试，只是许多民营医院还没有介入这一平台。这一方面原因是电子商务网站宣传力不够，厂家和医院双方对网络认识不足，缺少信任。此外，网站自身在管理上也有许多不足之处，在实施和操作阶段漏洞较多。
合作经营模式。有些民营医院自身有着很好的诊疗模式，但要想连锁经营，受资金困扰，难度较大，此时，就可以采用和其他民营医院合作的方试，成立新专科。这样，药品及医疗器械的采购量就会大大增加，采购成本自然也降了下来。
北京伯鸿医药就采取这种经营模式，这家企业研究的“奇经梅花磁针灸综合疗法”现已推广到了全国许多省市，与诸多民营医院建立了奇经专科诊所。这样，其诊疗设备就可实现大规模直接采购，成本下降了许多。目前，由于经营效果显著，该企业现已自己投资生产这种诊疗设备。
举办深度服务性的院企交易会，达到规模化采购目的。在这方面，福建莆田举办的医疗器械展销会就较为成功，近十年来，交易额逐年递增，现已达200多亿元。
这个展会在每年的农历廿九至正月初三举行，福田秀屿和东庄镇在全国经营民营医院的老板们可借回家过年的机会参加展会。在展会上，这些老板“抱团”采购，与厂家进行侃价，从而也行成了与药店PTO模式相近的集体采购模式，成本降低了许多，使许多民营医药占尽了实惠。
比如：莆田专科中的著名人物詹玉鹏，就是这一展会的受益者。詹玉鹏创办的民营医院已有14家，大都叫玛利亚女子医院。这些医院的主要利润还是来自于诊疗费，通过莆田展会低价采购而来的诊疗器械，成了他的摇钱树。同时，低成本采购也使他周转资金比较充沛，能够迅速扩张自己连锁医院的规模。
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