移动搜索的圈地运动

　　目前，大部分移动搜索厂商都还没有找到成熟的盈利模式。虽然已经在很多国家推出了这项服务，但是目前Google也只是在日本赚到了钱。Google在日本推出的盈利模式与其互联网上的如出一辙，即通过KDDI的移动互联网平台，将已经非常有效的关键词广告推到手机上面。

　　但是，日本是一个非常特殊的市场：3G在日本已经非常普及，日本人甚至买菜都通过手机。要想在别的国家拷贝日本模式，必须具备同样的移动互联网环境：移动互联网内容已经极大丰富、移动电子商务已经非常普及。但是遗憾的是，这些条件在目前的中国还都不具备。

　　其实，对于国内的专业移动搜索公司来说，情况何尝不是一样？

　　“2004年7月我们的移动搜索就已经在联通的‘互动世界’上线，2005年我们又和中国移动的‘移动梦网’有了合作，但是我们就是纯粹提供搜索服务，到现在也没有什么盈利模式。”朱波认为。

　　朱波发现，等待互联网上已经非常成熟的搜索模式在移动互联网上也成熟起来的时间还很漫长。因此拿到融资之后的Cgogo进行了一次转型，业务从原来单纯的WAP搜索“精品店”变成了现在的“百货商店”，形成了WAP搜索、本地搜索、互联网搜索、垂直搜索多项业务齐头并进的局面。“我一直有这个观点，手机搜索需要一个非常强大的内容整合平台，不光整合互联网信息，同时还要整合一些无线互联网的信息，再整合一些企业界的信息，同时还要把传统的信息整合在一起。”

　　与诺基亚合作的本地搜索就是Cgogo比较有特色的一项业务。所谓本地搜索，其实就是通过与位置相关的搜索，为身处该城市的手机用户提供例如黄页、地图、商家、餐饮等本地化的信息。

　　目前，Cgogo已经在全国100多个城市发展了渠道商，通过他们将商家的信息收集到手机平台上进行发布，然后根据手机用户对信息的使用情况和渠道进行分成。而为了完善信息服务，Cgogo甚至还需要自己去收集信息，因为目前互联网上的本地信息很少，WAP网站上就更少了。“我们就派人拿着PDA，去各个城市收集这些本地商家的信息，然后放到营销数据库里。”这当然是一项非常繁琐的工作。

　　为了加快市场的拓展，朱波已经将做本地搜索业务的销售人员统统“下放”到渠道商那里。也正是通过本地搜索这种看起来很草根、很不起眼的业务，Cgogo才得以坚持到了现在，“我们预计今年上半年就能够盈利。”

　　而儒豹首席执行官韩松却认为，目前本地化搜索的市场并没有想象的那么大，“在中国，目前有谁真的会拿着手机去找餐馆？”儒豹目前专注于WAP网站的资讯搜索，特别是与娱乐相关的搜索。“我们做过研究，手机用户中有30%的上网需求来自于娱乐及其相关领域。”意识到自己的规模与Google和Cgogo相比都有一定的差距，韩松选择了产业链上最为容易的一个环节，和SP和免费WAP网站合作寻求突破。

　　目前，儒豹已经与30多家WAP网站达成协议，为他们提供站内搜索服务。“等我们做到了100家之后，我们再去找运营商和手机厂商谈合作，他们和Google以及Cgogo的合作都是非排它性的，谁做得好谁就有机会。”未来儒豹可能与SP进行收入分成，但是至少在今年年内韩松还根本没有考虑，现在，圈地才是最重要的事情。

　　对于Google来说，拥有空中优势未必就能取得胜利，因为它的竞争对手们早就已经挖好了坑道严阵以待，这将是又一场艰苦的攻坚战。