会展业进入创意时代民营展企遇发展良机

 
广东被视为发展民营展企的适宜土地。时报记者 邓志斌 摄 

　　从某种意义上说，会展产业本质上是一种贸易行为，是一种市场活动，会展的目的是通过会议展览洽谈交易等各种活动促进企业产业及经济发展。自改革开放以来，中国贸易发展经历了产品贸易、技术贸易到服务贸易的三部曲。随着现代服务业的兴起，目前会展业正发展到第三阶段，这就是所谓的服务类会展（文化会展）阶段。该阶段竞争，创意、智慧、方法或者服务将发挥很大的作用，所以民营会展公司正迎来会展大发展的好时机。

　　民营企业选准题材需准确

　　中国民营会展公司必须差异化创新，必须在确定主要战略后规模复制与有效授权，决定做什么事情（战略），怎么做（规模复制），谁来做（有效授权）。比如具体规模复制方面，包括产业复制（即制造业之间的复制，服务业之间的复制，制造业与服务业之间的复制），区域复制（国内如珠三角、长三角、环渤海、中西部、东北的复制；国际如从香港到亚洲以及欧美），以及形式复制（即从单一会议展览向节庆、赛事、演出以及其他领域发展）。

　　但不可回避的是资金问题是民营企业发展中遇到的一大困难。很多民营企业，特别是中小民营企业，碰到最大的问题是资金的问题。靠自身的发展，民营企业没有办法迅速积累起资金，也没有别的原始积累手段，所以很大一块是要靠间接融资来解决。直接融资，包括上市和发展企业债券，还没有那样的机会。资金问题导致许多民营企业只能在低层次、低环节上去切入，慢慢一点一点地滚动发展。政府要对民营会展企业发展的帮助，很重要的就是如何在资金方面促进他们的发展。

　　对此，民营企业选取切入点时要区分一定的领域，选准题材。在规模不是特别大的一批展览会里，还是有很多民营企业办得比较好的展会，其关键就是选准了题材，如广州照明展、广州美容展等。

　　展览服务应争取国际背景

　　而对于展览服务公司，客户其实最需要的是国际化的服务，会展公司的最大机会也是国际化。因为在中国参加展会的公司60%左右都是跨国公司，或者是合资公司，他们很希望在国内找到可以为他们提供国际化服务的公司。国内的很多大型参展机构，像联想、 海尔，他们也在致力于国际化，所以他们在自身企业国际化的同时，也希望为他们提供展览服务的，或者会议服务的服务商是国际性的公司。如果会展服务公司能积极联手国外会展服务企业，拥有了国际背景，这就营造了企业发展的大好机会。