家纺行业的“健康”突围之路
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时间：2007-4-25 12:31:38 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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家纺行业作为国内少数朝阳产业之一，越来越炙手可热，吸引了国内外众多企业开始争相进入，其中不乏喜来登、依芙德伦等国外的超级家纺品牌，加上国内维科、富安娜等专业品牌的成熟和觉醒，各方纷纷抢占市场，目前国内家纺市场的竞争也显得越来越激烈。众多家纺企业如何在越来越残酷的竞争中寻找一条突围之路取得市场制胜，也成为业界人士关心的问题。从目前国内成功家纺企业成长发展的过程来看，或许能给我们一些启示。
从1997年开始到现在，维科家纺已经走过了十个年头。作为国内家纺业少数具有特色产品的品牌之一，维科家纺的成长之路可以说是中国近几年纺织服装行业发展轨迹的缩影。维科是中国纺织行业最早的出口转内销企业之一，早在中国纺织行业大多数厂家还以外贸为主要利润支撑点时，维科就看到了迅速发展的国内家纺市场，从而决定将业务项目支撑点从国外市场向国内市场转移。前瞻性的市场前景预测有效的避开了后来出口贸易壁垒的限制，提前抢占国内市场的制高点。
狠抓产品质量 扎根国内市场
97年的国内市场对家纺还没有形成的系统的概念。但过硬的产品质量成了维科家纺敲开国内市场的开门砖。因此在以后的发展中，维科家纺始终紧抓产品质量，并以此在国内市场站稳了脚跟。维科家纺产品尤其是毯类产品受到国内消费者的青睐，产品很快覆盖全国市场。1999年维科品牌便荣获中国家纺十大名牌之一。维科套件产品更以面料舒适健康，做工细致精湛，设计简洁时尚，被钓鱼台国宾馆选中作为总统楼套房的床上用品供应商。
短短几年时间，维科家纺发展势头稳健，迅速在国内建立完善的营销和售后服务网络，遍及全国23个省、市、自治区。同时，产品开发方面，依托集团资源优势，广泛采用超柔软、抗菌防臭、远红外、抗静电等当今世界最新技术，实现了纺织、染整、成品、检验产业链运作模式；棉、麻、丝、珊瑚绒、大豆、玉米、牛奶纤维等多项产品的技术工艺处于行业尖端地位；高支高密大提花、珊瑚绒、保暖床单、拉舍尔等家纺产品，更引领着中国家纺行业的发展方向，并相继获得了中国名牌、国家免检产品等国家级荣誉；连续七年成为国家商务部重点培育和发展的出口名牌。
依靠科技创新 紧抓市场需求
随着国内市场的开拓，国内消费需求急剧增长，国内市场变得越来越炙手可热，吸引了国内外众多企业开始争相进入，其中不乏喜来登、依芙德伦等国外的超级家纺品牌，国内家纺市场竞争变得越来越激烈。面对市场环境的变化，维科家纺依靠科技创新，紧抓市场需求，在激烈的市场竞争中走出了一条属于自己的路。
随着国内生活水平的提高和消费者理念的转变，健康问题已经成为人们关注的焦点、热点，绿色消费需求将是消费的发展必然。而对与人体密切接触的家纺产品而言，绿色健康尤为重要。维科家纺敏锐捕捉到了这一市场需求，2000年率先在国内提出家纺“健康化”的倡议，以人性化精神贯穿每一个产品生产细节，从面料、加工工艺等各方面、严格控制产品的健康指标，关心消费者的每一个睡眠体验。
依托维科集团资源优势，维科家纺投入大量的资金致力于生态健康面料研发和产品研究。维科家纺先后推出一系列舒适健康的绿色家纺产品，如暖睡康保暖套件系列、大豆纤维系列、麻纤维系列、全棉系列等，受到了消费者欢迎和青睐，其“舒适健康”的品牌理念也逐步被消费者所接受。其中暖睡康套件是在“维科”专利产品拉舍尔保暖床单的基础上推出的生态健康产品，国内尚无其他类似产品与之抗衡。它根据仿生学原理，模仿动物毛皮立绒结构的工艺特性，使产品具有超强的保暖性和自动平衡冷暖等特性。由于其优异的保暖性能暖睡康更被中国南极科考队作为御寒佳品，产品一面市就大受消费者欢迎，引领了全新的健康睡眠体验潮流。暖睡康产品还荣获全国家纺行业首家CCIC生态纺织品认证书，环保测试达到婴幼儿用品级别。这一证书的获得无疑表明，维科家纺首推的生态健康睡眠理念得到了权威部门的认可，也从侧面印证了“生态健康”的市场需求。
正是坚持科技创新特色之路，维科家纺生态健康的品牌形象逐步被广大投资者们认同，加盟者追随的步伐从一类城市到二、三类城市迈进，以长三角为核心稳健而积极的态势向全国市场进发。
多品牌战略 深挖国内市场
虽然有部分人士分析认为，国内家纺市场竞争日益激烈，市场会日趋饱和，很可能有陷入恶性竞争的态势。然而大部分专业人士却对此存在不同的意见，认为目前国内成熟家纺品牌的发展状况稳健，且市场需求旺盛。据专家预测，在2010年到来前的几年中，中国家纺业每年新增加的市场需求就有300多亿元。因此，国内市场的利润空间尤其是细分市场的空间还很大。
根据这一情况，维科家纺决定实施多品牌战略，重新划分和定位区域市场。除了维科品牌外，07年“兴洋”、“都玛”、“敦煌”、“埃依迪”等多个自主和国际代理家纺品牌都将亮相国内市场。这些品牌有着不同的市场定位，不同的目标市场，涵盖了不同层次消费者的消费需求。这无疑是立体化深挖市场利润的一条有效途径。
面对越来越激烈的市场竞争，多败俱伤的价格战已被多个行业证明不可取。家纺行业作为新兴行业，完全可以借鉴服装发展过程中因无品牌和科技含量低而导致恶性价格竞争的经验教训。家纺企业应积极面对市场竞争，科技创新才是家纺行业的“健康”突围之路。而注重品牌特色和高科技的同时抓住市场需求则是市场制胜的关键，维科家纺的成长发展就是最好的例子。
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